如果别人可以为你介绍的话，不管是时间，还是你的销售业绩，都会有极大的帮助。如果因为你因为“啊，我忘了拜托他了”，或者是“这个人看着不好接触，把这种事情拜托他，也不会有什么好结果”而放弃的话，就太可惜了。拒绝或者不拒绝全是对方做出的选择，不是由你来决定的。以你自己的判断就随随便便地放弃了，这样是不行的。做出这样的事情，就说明你离有效地进行时间管理还有很大一段距离。
根据我的这些经验和想法，在第三部分中提出了“achievement笔记本”，明确整理出了以下几个要点：
1你的power partner是谁？
2你到底想让他帮你介绍什么？
3把将来power partner可能给你介绍的顾客，按照重要程度来排序。
为什么我那么强调这三点呢？因为要想提高你的销售效率(当然，也包括时间效率了)，你的power partner的参与是必不可少的。每一个业务员都应该很清楚地知道，如果有一个很有影响力的人能给你介绍顾客的话，你的销售工作将会变得非常简单，而且你的销售业绩能取得很大的进步。
你为什么没有多关注一下你的poer partner，究竟该做点什么”呢？
我经常觉得非常不可思议。就是说，要和一个完全不认识的人结缘，是一件非常困难的事情。可是有过一次机缘以后，再有10次、100次，就是很容易的事情了。那为什么不在我们的销售工作中也试一下呢？为什么在开拓到目前为止还没有任何有关系的顾客的时候，要做那么多不必要的努力呢？其实，通过他人的介绍，就可以省去这些不必要的努力。
希望你能重新看一下现在已经成为你的顾客的人员表。
“他是当地的名流，一定有很多熟人吧?”“他的交际范围很广，也许一下子就能给我介绍10名新顾客。”你为什么没有去拜托这样的顾客呢？
我坚信，对业务员来说，最重要的一点就是“power partner的协作”，所以很久以前就开始把我认为重要的power partner都排列在我的笔记本上。并且坚持检查与那些人的关系的进展情况。(什么时候拜访他了？他给我介绍了什么人？今后还要拜托他帮我做什么？)
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