动作一：“加了一张像”——在包装桶上加张汽车照片，该用什么油司机一眼就清楚了；
动作二：“换了一个桶”——一改国内外油桶只有一个规格，液体容量不多就少的传统和习惯，小车大车都能做到一桶刚好够，不多也不少；
动作三：“圈了一堆人”——率先培训500个市场人员，分派到各地经销商队伍中，主攻二三线城市。但他们最初并不是兜售产品或者开发市场，而是在车场、修理场、门市向司机讲授润滑油知识；
动作四：“修建一个园”——在年利润不到2000万元时要修建一个总预算2.9亿元的新厂区。厂区在刚建好时，统一想请业内的专业权威人士出席剪彩仪式，却遭到对方拒绝，理由是：不想看到悲剧发生。
统一润滑油就是这样，靠一步又一步的简单动作，一步一步走向了成功。但仔细看来，要做到这样手中总是多张牌，总比别人先一步，没有主动去寻找、细心地观察分析，一旦发现问题就马上去改变、去做的态度和习惯，统一恐怕很难达到一年几十亿的销售额。
我们先不谈统一润滑油“圈了一堆人”、“修建一个园”的做法，只说前两点——“加了一张像”、“换了一个桶”。
在包装桶上加一张汽车照片，只是一件很小的事，但就是因为这个细节的人性化，使得这个动作看起来漂亮而且完美。这样做，会很方便司机使用润滑油，如果你是司机，你会不会在林林总总的润滑油品牌中，选择统一润滑油？
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