对 弈: 卡尔波夫与费黎宗为你点破商战迷津

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象棋比赛中的心理战(2/2)
    库阿特雷:

    他把你们已经达成的协议又全都推翻了?

    卡尔波夫:

    是这样的。所以我只好跟他说:就像三个小时以前我对部长说的一样,咱们之间的共识是个一揽子协议,所以如果他要改变比赛时间的话,我就要求改变比赛地点。“这也是你的权利!”他还嘴说。于是我们吵了起来。

    我决定返回部里去,要求部长紧急接见。“出什么事了?”部长吃惊地问我。我向他讲述了科尔奇诺依和我刚才的电话争论,并对他重复:如果比赛开始的时间仍维持原定的下午五点钟,那么比赛地点的选定对我绝无所谓。

    库阿特雷:

    那最终选定莫斯科了吗?

    卡尔波夫:

    部长告诉我说,他很高兴能在莫斯科举行这场比赛,而比赛开始的时间正符合我们原先协议的要点即在下午五点钟开始。后来我正是在这场比赛中发现了那个我对手队伍中的“心理顾问”,随后我决定在我的队伍中也配备了这么一位顾问。

    在这个事件中,我利用了第三方来对我的对手认为重要的关键问题做出决定。后来的结果大家都知道了,我赢得了这场对抗赛,并于次年因菲舍尔缺席而成为了世界冠军。

    库阿特雷:

    现在让我们来看看侧翼接敌方式的来龙去脉吧。让-弗朗索瓦,我猜想这种方式最终也被用于商务领域内了吧?



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