新产品的开工作极对李全策的胃口他在这方面也是相当期待。不知道为什么他对我的信心比我自己还要足他说这次产品开成功他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做大小会倒是不少让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做他真要郁闷死了。
对李全策的为人我比大多数人都清楚。他也喜欢玩喜欢闹但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解看到他的现状也大力支持他的行为这实际上也给了我一些压力。
午休过后李全策继续到车间去跟踪生产我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要如果能做些改动就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。
到了对方厂里我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪名叫沈力和顾强认识有些年头不过没什么深交属于点头朋友。他看了我的方案后说：“改动没有问题不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少？”
我说：“先订5oo个可以么？”
沈力笑了笑说：“5oo个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做？”
我知道他说的是实情不过眼下订多也没什么用。我就问：“沈老板的意思大概多少能起订呢？”我打定主意如果数目太大的话倒不是买一批现成的自己回去做改动。
沈力说：“一般像这种订单怎么也要一万个起吧而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了就给你们让一些8ooo个怎么样？”
我和顾强对视了一眼顾强对沈力说：“沈老弟你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧？”
沈力说：“我知道啊可你们也得想想我的难处。一个小电机我们的毛利还不到1o块钱。顾老哥我这是小本生意和你们没得比啊！不管你们到哪个厂里5oo个是肯定订不到的。”
顾强问我说：“你看怎么样？”
我在心里盘算了一下如果产品销售顺利的话8ooo个肯定不成问题。便说：“沈老板再少点吧。等我们产品渠道打开会有更多的需求。”
最后一番讨价还价商定为6ooo个。谈妥后我们拟出合同当场定了下来。原本还需要支付部分订金但沈力表示顾强的信誉他是信得过的等交货时一并付全款就可以了。
从沈力的厂子出来时间还早顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂其实更像是手工作坊因为根本看不到什么机器。转了三家都是一个模式。大院里几排平房便是厂房了
顾强告诉我这个镇上都是做这个的规模差不多产品也差不多价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架就可以直接使用这倒是挺方便。
跟那手工厂的负责人谈了谈价钱基本上没什么余地对方让起价来都是一毛一毛的下最后还是没有确定下来。回厂子的路上顾强说：“其实我们早期要得东西又不多就先拿些用吧等市场打开这种作坊我们也开他几个就不需要讨价还价了。”
我想想也是说：“那就这样吧。反正他们天天开工明天我们就来定。”
回到厂里顾强去处理他今天剩余的工作我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来忙招呼说：“来看看这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄都变成我们需要的零件想想也让人高兴。
李全策指着旁边开动的几条流水线说：“如果是用整料加工控制难度就会小很多度就能起来了。”
照现在这个度大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后条的生产三四天就可以了。我说：“等我们下周再过来就可以正式组装试验了。”
李全策兴奋的说：“是啊样品出来就等着全面开工卖到市场上了。”
我笑了笑说：“销售可不是那么简单的。现在的时代酒香也怕巷子深。”
李全策说：“这方面不是有你么应该没太大问题吧？”
我摇了摇头说：“未必。厂子里一直是接单做基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做就是不太对口需要点时间。”我在他胸口打了一拳笑道：“慢慢来别着急。”嘴上这么说其实我心里已经活跃起来想着如何进行后面的销售工作。做事嘛谁都想快一些。
李全策说：“下个星期我想跟单位请两天假早点过来把这个事情做好。”
我说：“好啊只要你抽得开时间我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺到后面几个月我必须把精力放在金属材料市场上。
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