回到浦海后我和李薇商量了一下决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方库存销售员好比商店里的售货员只需要告诉客户各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定还有一个重要原因那就是以后公司会往库存销售的模式转变搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货也将由采购部专门去完成。搬货销售时业务员按比例提成拿到的利润比是正当高的再扣除各种费用实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成这样利润的增长点就从销售转为采购更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大只召了四人而且全部是男性要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去没有相应的利润保障只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里现在上上下下5oo多号人每个月光工资的钱就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话他的负担就会非常大而且工人没活做想法就会多起来所以他现在四处跑单一些零散的小单别的厂里不愿意做的他也都接了下来。当然工厂的生产利润比贸易公司要高得多。
最近的这一批大单对于他来说相当关键如果做好了就会是一个转机。因为刚出过事不久这次的生产过程中厂里在各方面都做了周详的安排从生产安全、成品检测到防火防盗做得相当到位生产也很顺利。
我每天上班后都会和顾强通上一、两次电话关注一下他那边的进展一直到月底完工中间没出过任何纰漏。
然后糟糕的情况还是生了。顾强交货后客户那边一直没付货款。在催了几次之后对方又说这次的产品生产规格有偏差全部属于废品。顾强一听就愣了下去检查了一下也没现什么问题。我得知这个情况也觉得很奇怪但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能又中了别人的圈套。
拖了几天顾强便要求将产品送回检测、返工也遭到拒绝。种种迹象表明那边就是想赖掉这笔货款所谓的产品不合格不过是一个托辞。顾强没有办法便和对方讲：如果不尽快付款他将通过司法途径来解决这件事。对方却说顾强的厂里有违约责任让他去告好了根本不当回事。
我听到这个情况后让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来拿去让欧阳影看看在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看合同上面对于生产图纸没明确这样他客户那边完全可以随便改上几下那样产品当然就都不合格了。”
我听得有些傻：“怎么还会有这种事呢？”
欧阳影说：“怎么没有啊我以前也接过这种案件一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间才有可能出现这种疏忽也不知道你大哥是属于哪一种。”
我问她：“那这种情况下有可能打赢官司么？”
欧阳影说：“这种手段近乎无耻但一般情况下合同与生产图纸没有明确要求生产方也没什么好办法。不过嘛……”
我听她前面的话差点又要绝望了听见她说“不过”似乎还有戏连忙问道：“不过什么？”
欧阳影翻了翻我带来的那些东西接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的这里面就有迹可寻只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同那就没问题了。”
这个事情听起来难度好像不算太大我说：“那好我马上和他说。”
我给顾强打了个电话把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后说：“这样啊那我想想办法看看能不能找到证据。”
欧阳影说：“我最近几天没事可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？”
我说：“嗯我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头“对就是明天。”
顾强说：“那好明天我会在家里。唉最近好累明天就等你们我哪也不去了。”
挂掉电话我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司要不到货款顾强离山穷水尽也不远了。
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