钱途（曹荣）

    lesson 11 人脉是穷人变富的短板（5）

    第六，向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽中心。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接收或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

    第七，要有自信与良好的沟通能力。其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，人脉圈会很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。

    第八，经常把微笑挂到脸上，是与人交往的良好润滑剂。与人交往，大多都愿意看到一副好脸色，冷冰冰的脸色就是告诉人“我烦着呢，别来惹我！”就是拒人于千里之外，看到这样的脸色，如果不是必需，大多数人会选择不碰钉子，自讨没趣。与人交往，把微笑挂到脸上，实际上就是给人一个信号，我自己现在挺好，我愿意与人交往。不管自己遇到什么不顺心的事情，在工作岗位和公众场合，保持微笑是对人的一种基本素质。也是保持和拓展人脉资源的需要，试想，一个整天满面春风的人，整天都快乐的人，与他交往肯定是很舒服的、没有负担的。“与周公瑾交，如饮美酒，不觉人醉。”

    第九，结交关键和重要的人物。西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

    第十，对接触“陌生人”保持开放的心态。我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？这其实也就是我们人际交往的能力。当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处朋友。