推销商品时，你可这样说：
“我这个人一向不太喜欢给不熟悉的人下结论，不过对您我确实可以这样说，您是我遇见的顾客中最内行的一个。也许您会认为我说这话是为了推销自己的商品，但请您相信，不管您是否愿意购买，我都觉得和您交换意见非常有意义。跟您合作，我觉得工作都变得轻松愉快了，谢谢您。”
说到这里，顾客心里自然就美滋滋的，就会认为你是个关心体贴的人，很自然地就没有了拒绝的理由，也就愿意跟你做交易。
在很多时候，就因为及时地赞美对方，从而把对方拒绝的心理转化为接受。更有些时候，因为及时地赞美客户，还能够有效地避免对方有可能产生的拒绝，就是说，即便对方有拒绝的想法，也能够让对方找不到说“不”的机会。有些销售新手不知道怎样开口说话，好不容易和客户开始谈话，却当头一句硬生生地说出：“请问您对××商品有兴趣吗？有没有购买过我们的商品？”得到的回答常常都是一句很简单的“不”，然后又搭不上腔了。
下面是一位推销化妆品的业务员，他便是成功地运用此方法来获得业务的。
当面对一位年轻的女士时，他说，“对不起，也许冒昧了，不过说您的皮肤真好，一定有美容保养的心得吧（用赞美做开场白）。”这位女士听到这句话就很开心，愿意继续交谈下去。这位业务员紧接着问：“小姐，我想向您了解关于女孩美容的事，请问您愿意吗？”就因为业务员夸她是漂亮的，所以关于美容的事当然会“点头”了。接下来问：“正因为我知道你对这方面很有研究。那么，我现在把一套化妆品放到您这里，请您免费使用，并给我们多提意见，请问您愿意吗？”当这位女士听到“免费”时，当然会眼睛一亮，这可能就是人的本性吧，绝大多数人都会说“可以”或者点头答应。她也不例外，马上就说：“可以呀。”当这位销售员看到面前的客户兴奋的样子时，知道自己已经成功地抓住对方的心了。“小姐，您能答应我一个要求吗？如果您觉着还不错，对您的贵客或者您的小姐妹也请多推荐让她们用，行吗？”“当然。”客户爽快地回答。“如果她们喜欢的话，您能帮助我们把公司的电话告诉他们吗？”“可以呀！”就这样以赞美开场后，几个恰当的问题被接受了，销售员留下电话号码告辞了。
几天后，销售员再来的时候，这位客户已经决定买下上次的化妆品，并且又多买了几套，显然是替她的朋友买的。
这个例子运用得很好，根本就没有给对方说“不”的机会，使得该销售员顺利成交。如果换个销售员一开始就说：“你要不要买我的产品？”那肯定不会奏效，这就好比你初遇某位小姐，非常中意，开口便问：“小姐，你嫁给我好吗？”如此唐突，即使她对你怀有好感，也会吓一跳的。
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