巧巧渐渐明白了谢文俊的意思：“不色！”
谢文俊笑道：“那不就结了既然我不色我干嘛要为这事生气。”
“我……嗯收到。”
巧巧又主动投来一阵热吻激吻越来越热林溪的天气也变得越来越热碧月潭工地一片热火朝天的景向。
暑假里当火热的气温升到顶点的时候林溪副食饮料有限公司下属的山泉水厂正式投厂第一批生产出来的桶装纯净水连同饮水机一齐免费送到了林溪市各大写字楼以及省、市政府各级机关单位打响了策略营销的头一炮。
谢文俊和公司新晋提拔起来的业务部经理谭辉正在林溪市高新技术开区的公司办公楼里讨论着问卷调查的数据。
谭辉从水厂开始建设到现在的投产一直亲力亲为地与谢清强和曹云芳相互配合可谓是功不可没同时自己的能力也有了长足的进步便主动向谢文俊请缨要做开荒牛帮助公司把各项产品打入市场电脑室就彻底不去了。
本来市场开拓由老爸亲自担当最好但谢清强身为总经理也不清闲分身乏术那既然谭辉有上进心就让他来做反正最后做决策的还是谢文俊本人只要待在这个位子上的人勤奋一些那就够了。
谭辉一走电脑室便由春雨娱乐有限公司直接参与管理这本来也挺好的可小舅曹建军却半路杀出来说对电脑室感兴趣想由自己来顶替谭辉这倒也无所谓小舅想去就去呗过了一段时间谢文俊现小舅好像不是对电脑室感兴趣而是对电脑游戏感兴趣四十好几的人了居然每天玩游戏玩得不亦乐乎。
谢文俊心想人各有志小舅爱咋咋的就让他待着玩吧反正他就算不玩应该也不会有什么建树可谢文俊刚有这想法没几天天天玩游戏的小舅就提出了一个确实利于电脑室展的建议。
原来小舅不仅在“财”玩电脑游戏还跑去其他小型电脑室玩在一家只有四台586的电脑室玩过《命令与征服》后断言这类型的即时战略游戏铁定能火肯定会成为将来电脑游戏室招揽生意的主要法宝于是建议谢文俊升级把电脑全换成586的装上in95再联起局域网来。
谢文俊不是没想过升级联机这茬但刚刚建起水厂资金方面有些紧张之前谢文俊去问过吕大能说能不能把原来的机器给降价处理掉完了再跟他们买一批586吕大能说他们不做二手电脑不过可以帮忙问问这一问就是几个月也没个结果。
小舅知道谢文俊的顾虑以后二话没说就承担起了处理旧电脑的工作他其实也是现学现卖学着壹佰便利加盟连锁那一套方案把财电脑室也给“加盟连锁”了只不过程序相对简单一些：“财”提供电脑和营业资格经营场地自己找加盟价格按电脑台数算每台八千块。
这时候买一台新的486还是得一万多块钱何况没关系的话营业执照也办不下来按照林溪目前电脑室平均4块钱一小时来算一台电脑8ooo块成本的话半年不用就可以回本结果小舅实行这个方法不到一个星期春雨街上的三百多台电脑便轻轻松松的全部分散“深入”到了林溪各大街小巷的居民楼里。
小舅就拿着卖电脑的钱在吕大能那儿购买了两百台586随着这批机器还赠送了四张正版的in95谢文俊笑说让北京高科别做软件了专心做硬件就可以了因为到目前为止他们的正版in95还是一张都没有卖出去全是搭机白送。
谭辉也觉得在电脑室那安逸的日子不太适合自己怪不得这么长时间也没有建树还是小俊他小舅合适干那行自己就专心做好水厂业务这也挺有意思的。
“小俊我看在咱们在桶装水定价上面可能会出现问题你看这公司也好机关单位也好他们能接受的价格是每桶五块但普通城市居民户只能接受每桶两块这差距有一倍多哇。”谭辉皱着眉头把统计数据递给谢文俊。
谢文俊接过数据表随意看了看笑道：“没事这些单位里的人喝水不用自个儿掏腰包都是公家出钱既然他们能接受五块咱们定价就定五块两块根本想都不用想咱们的生产成本都不止两块要是再加上各种宣传广告费用人力资源成本那还不亏大了。”
谭辉疑惑道：“不是那普通居民户怎么办？难道咱们不管啦？”
“咱们就是想管也管不了哇”谢文俊把数据表递给谭辉“你再仔细看看月收入高的家庭咱们就忽略了他们有钱是绝对会买享受的你仔细看看占大多数的月收入低于1ooo块的家庭他们每个月的水费不过15元你想想这15元不仅仅只是饮用水还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算每个月就是三桶15块要他们专门拿出15块钱来喝水我想可能够呛。”
谭辉点点头：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点也好兼顾这一群体。”
谢文俊摆摆手：“没用除非你能低到每桶两块不然跟每桶五块也没什么两样既然都一样那当然是定五块了效益最大化嘛。”
谭辉叹气道：“这样的话市场占有率就小了。”
看来有必要跟谭辉解释一下了他现在主管市场开拓有什么弄不清楚的地方就不好了于是谢文俊说：“其实现在不关市场占有率的事咱们是第一个吃螃蟹的人所以无论开拓了多大的市场咱们的占有率都是1oo%的市场占有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题所以现在咱们只能说开拓了多大的市场”谢文俊想了想“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的因为这一群体的人均收入就摆在哪儿就是李嘉诚来了他也改变不了这种状况只有等经济展了人们的生活水平提高了才有可能改善这不是一个人两个人的事而是整个社会的事所以现在咱们只要做好单位这块就行了将来人民的生活水平提高了喝得起咱这纯净水了再去开拓他们的市场也不晚更何况到了那会儿咱们的牌子也是响当当了谁进来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”
真是灯不点不亮话不说不透谢文俊这么稍微一点拨谭辉就明白了谭辉问道：“我说小俊有没有你不懂的东西哇？”
“有啊”谢文俊笑了笑跟谭辉开了个玩笑“我不懂你连市场占有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务部经理的位置难道是我老眼昏花不会吧我还青春得很呢呵呵。”
“呵呵你又拿我开涮”谭辉挠挠头“你这些都是书上看的吧看来我理论这块特别不行得多买几本书恶补恶补回头还得你给我指导指导。”
谢文俊很希望看到谭辉有上进心于是笑道：“当然没问题了不过我做家庭教师可是天价每小时收费1ooo块吧对了最近还有没有……打打杀杀？”
谭辉头摇得像拨浪鼓：“打什么杀啊早就忘了板砖拍人是什么感觉了这事情不适合我咱要讲文明懂礼貌遇事就找警察叔叔打架！那是野蛮人干的事。”
谢文俊称赞道：“看来进步不小嘛有前途。”
“那当然了”谭辉自鸣得意一番问道“我好像听说你在学校成霸王了特恐怖谁见谁怕怎么打架打出来的？”
恐怖个屁！谢文俊心说我又不是姥姥一嘴吃一人于是笑道：“我不是什么霸王最近也没打架那是大家跟我处得来给面子而已。”
“那你面子还真够大的我听华少说连老师你都能摆平厉害啊将来生意做不下去了还可以当老大你有潜力。”
“行我要是当老大第一个收你做小弟”谢文俊摇了摇手中的调查数据“小弟赶紧把这些数据分析透彻对你开拓市场很有帮助的我就先闪了。”
“嗯对了”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问道“你买这玩意干嘛啊？我听吕大能说过要将近十万块呢台式电脑都可以买六七台了。”
谢文俊心说告诉你你也不懂：“想买就买呗拜拜！”
……
谢文俊出来就打了个车去学校学校申请的64k专线已经接通门外汉周老头有事没事就往计算机教室跑看着陌生的互联网这个花花世界频繁督促小春老师弄点什么东西出来小春老师闷头钻研了一个多星期弄了个比“射雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去谢文俊终于能够理解天份这个词儿了有些人对美术没天份就是拿刀子逼着他他还是没天份不过刨开网页质感不说这年头不少高等学府都没有自己的网站林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中也算得上是全国第一了。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读