导师继续说：“好！你想想吧。你的工作每年只能加薪15%，只有一种可能，才能满足你对生活的设想，那就是你必须升迁。几乎所有的人都希望改善自己的物质条件，但他们却不去改善处境，不去想升迁，这是为什么呢？这是因为他们大多满足于现状，不是吗？”
索尔不解地问：“这是为什么呢？”
说到这里，导师觉得似乎应该引用一个朋友经历的小故事来说明他的论点：“因为他们不相信自己的能力，他们没有改变自己的自我形象。索尔，给你讲我一个朋友亲身经历的小故事吧，”他像透露秘密似的将头靠近索尔，低声说：“20几年前，我朋友的公司面试一个经理，他事先准备了8万美元的年薪，可是当他们谈到薪水时，那位应聘者却说‘我希望年薪不少于5万美元。’”
“当时，他在经过了一段时间的沉默后，终于装作让步似地说：‘以你的条件，5万美元的年薪我愿意支付。’”
导师看了看索尔又接着说：“要知道，我朋友本来打算出8万美元的年薪。看看吧！这位先生在短短几分钟内就损失了3万美元，多么可惜啊！”
说完，导师又用他那睿智的眼睛盯着正在聚精会神听着的索尔，然后意味深长地问：“你知道他为什么会这么轻易地就放弃了这笔钱吗？”
“我不知道。”索尔茫然地摇了摇头，如实说。
“那我来告诉你答案吧。简单地说，就是因为他不相信自己一年值8万美元”。
“我的朋友，当听到他对自己薪水的期望时，犹豫了一下，几乎要请他走人了。后来证明我朋友的判断是正确的，这个人缺乏自信。我的朋友用了近五年的时间才帮他慢慢克服了不自信的毛病。”沉默了一会儿导师又说。
索尔问：“我明白自信的价值了，也知道关于建立自信的口诀了，接下来呢？”
“接下来，当然只能让你亲自练习才能体会，没有人能替你做，你必须每天清晨大声重复你的口诀，至少10遍，这就像一项运动，我也曾做过同样的练习。”
索尔有点儿心虚地问：“必须要做这样的练习吗？”
导师看着索尔微笑着说：“你必须坚持每天练口诀，一次也不能少，绝不能偷懒，刚开始，心智很容易涣散，重复念十遍后，你也许就会胡思乱想。但当你说到第30遍后情况就不一样了，它会使你变得淡定。这当然很困难，但我知道你做得到，你所需要的只是坚持每天大声朗读，并充分相信，它将逐渐改变你的思想与行动，使你成为一个自信而成功的人。”
索尔皱着眉头问：“轻声默念不行吗？”
这时，导师不再微笑，他的表情变得严肃起来，接着像是在颁布神谕似地用低沉的声音说：“不行，绝对不行，你必须高声朗读出来，这样才能强烈地影响你的心灵。这是你对下意识所发出的命令，你要在意识中一再坚持的，最后终将以某种方式得以实现，所以你要以单调的声音念出来，还要控制音调与咬字，就像孩子们读书一样，时间一久，口诀就会存入你的记忆深处了。”
“我想我明白了。”索尔对导师所说的话产生了极为深刻的印象。
然后，他红着脸，有些害羞地说：“可是，让我像孩子读书那样念口诀，我会不太习惯。”
“开始时你也许会对你的声音和口诀感到有些难为情，但日子久了以后，你就会慢慢习惯，这也会成为你生活中的一部分。”
索尔皱着眉头，仍然不能完全信服地问：“你能确定？”
导师看着索尔的眼睛和蔼地说：“所以现在要不断地重复口诀。渐渐地，你会发现自己的内在发生了改变，你过去在心灵中所塑造的形象，现在可以用新的方式来重新塑造。如此一来，你就可以按照自己希望的方式去塑造未来——你可以成为自己命运的主宰！这不正是每个人实现梦想的秘密吗？”
索尔点点头表示同意。
你一定要记住这句格言：人格就是命运。
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