这是企业根据客户的价值观来确定产品价格的一种方法。企业利用这种方法定价时，产品的价格有可能远高于产品的成本构成，企业产品成本只是定价中的一个核定标准，产品真实的定价主要是通过市场营销手段，向客户展示企业品牌、产品使用功能和视觉形象，通过对产品的宣传、示范，使客户在决定是否购买该产品之前，就已经形成了对产品较高的觉察价值，购买产品的价格出自客户的心理感受。
2需求区别定价法
是指企业根据产品的市场供求关系，分析客户对产品的不同需求强度，确定同一产品不同的销售价格，以适应不同客户需求。所谓需求区别定价，一般是针对市场需求比较旺盛的产品而言的。这种定价法在具体操作中一般有以下五种方式:
（1）根据不同的购买对象，给产品确定不同的价格。如：同一产品针对集团购买和个人购买价格不同；新老客户购买价格不同；重点客户和一般客户购买价格不同。
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