柳河集团在1998年6—7月，集团董事长提出要在企业实行产品销售零利润运作，即把饲料产品销售价格定在保本经营的基础上。当时集团经营管理层都不理解，因为那个时期企业正处在产品盈利高水平的阶段，市场竞争也不是很激烈，企业产品销售的经济效益非常好，销售每吨饲料产品除去200元的费用，还有200元左右的利润。集团董事长只向大家说明这是企业发展的需要，没有给出过多的解释，要求各分/子公司坚决执行，谁要是拖延不执行就立即处分谁。零利润运作几个月后，就过了当年的饲料销售高峰期，到年底各公司回头总结所走过的历程，猛然发现零利润定价政策的执行给集团各分/子公司带来了非常多的好处。经过短短几个月的时间，产品销量成倍大幅度增长，迅速占领了当地饲料产品的主流市场，把竞争对手远远地抛在了后头，并使其在短期内无法赶上。另外，各分/子公司从减少各项费用开支入手，强化企业管理，把被费用挤占的收入挖出来，并赢得了利润。这样一来，集团各分/子公司对制定产品价格有了较强的把握能力，逐步使自己成为当地同类产品价格制定的引导者。
（二）提高产品市场占有率目标
产品市场占有率是评价企业服务营销成功与否的重要指标，这对企业树立品牌而言也是具有实际意义的。但企业不应将提高市场占有率目标与产品的低价格水平绝对等同，因为低价格水平的产品不一定会获得满意的市场占有率，在消费者眼里价格便宜的产品不一定是好产品；高品质、高价格的产品有可能是消费者青睐的产品，而成为企业抢占市场的拳头产品。
企业要提高产品销量、扩大市场占有率，降低产品售价是一种常用的办法。但往往市场上只要有一个企业降低产品价格，就将引发一连串企业间的价格大战，一场价格战对所有的企业都是一次伤害，而最终各企业的市场份额并没有发生多大的改变。因此，企业在准备降低产品价格来提高市场占有率时，必须做好一系列的准备工作，如成本控制、市场管理和客户关系管理等，并分析自己能否承受由于降价带来的影响。企业只有在管理水平和经济实力超出同行时，才有降低产品价格来挤占其他企业市场份额的能力。否则，只能与其他企业维护价格，共同做大市场。
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