第四步：重点工作环节的固化模型
对一些重要的、高度重复的工作模块，要建立固定的工作模型，使之成为业务人员的“新华字典”，常见故障维修说明书和行动指南。
新产品xy纯净水和茶系列上市目标准则实行进展自我评估问卷。
问卷使用指引：
如果所有答案都是“有”或“对”→好成绩，成功！
如答案很多是“没有”或“否”→有问题，不成功！
如你需要帮助→请与你的上司联系！
正文：自我评估问题
一、渠道分销与铺货
内容是/否或有/没有
1.经销商是否有新品各口味安全库存（400箱以上）？
2.是否在正确的渠道分销（产品上市第3个月内达标）？
量贩店及大型超市100%进店
食杂店70%以上铺货率
机场、车站80%以上铺货率
所在区域40家酒店的进店销售
所在区域最大80家批发商进店销售
二、价格
内容是/否或有/没有
1.零售价格是否正确？
xy水：人民币18~22元
xy茶(罐装)：人民币25~30元
xy茶(瓶装)：人民币30~35元
xy果汁：人民币28~33元
2. 经销商出货价格是否正确，有没有按公司规定价格执行？
三、卖场布置
内容是/否或有/没有
1. xy水是否在水区域内，在主要竞争对手旁边？
2.xy茶是否在茶区域内，在主要竞争对手旁边？
3.每种口味是否有3~5个排面？
xy水
xy茶（罐装）
xy茶(瓶装)
4.产品是否在肩与臀之间？
xy水
xy茶（罐装）
xy茶(瓶装)
5.有没有在店内大量应用售点广告？
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