小魏：你一箱不是便宜5毛钱吗？我给你算个账，你就知道其实这5毛钱便宜得划不来。
钉子户(笑)：你这么大的本事，来，算给我听听。
小魏：老张，你从外地提货有没有算过运费？
钉子户(笑)：不用算，我就是不提你们的货，我也得去趟省城。
小魏：老张你不能这么说，你是商人，你做生意，就得算成本，你既然要去省城，你就应该去接那些当地没有总经销的货，否则你就要把运费算上去，一车1000元钱，平均下来你一箱摊2毛钱运费不过分吧。
钉子户(不服气)：就算你说得对，我还便宜3毛。
小魏：老张，你从我的总经销这里拿货，跟你从外地拿货不一样。你从总经销商处提货，你一次提1箱、2箱、3箱都可以。你甚至可以不提货，在门店摆个样品，有人来要，你从我的经销商这里借就行了。而你从外地提货，你不可能一个月跑8趟吧？那么你一次要提100箱、200箱，这就意味着要占用资金和库房，这个账你算了没有？
钉子户(若有所思)：对呀，这个我倒没注意过。
小魏：还有，去年夏天，我下面一个县城看到有商店把雪碧易拉罐卖46元1箱。我说“你吃了炭了，这么黑？”他说“不黑，我45元1箱接的货”。我明白了，我们厂雪碧易拉罐到了淡季卖42元1箱，到了旺季卖45元1箱，一个饮料厂家，淡旺季价格变动是很正常的。假如你在我的总经销这里接货，一次拿的货少，你船小好掉头，降价你也亏不了，甚至大幅降价，还会有二批补库存。你从外地拿货，假如你倒霉刚拿完200箱货，厂价降了，你一箱赔5元，什么时候能挣回来?
钉子户(开始冒汗)：对，对，对。
小魏：还有一个就是售后服务，你从总经销商这里拿货，有1瓶破损，我们给你包退包换。你去外地拿货，你1个月拿1趟，你拉了500箱货过来，破了1瓶，你不可能拎着再跑回去换吧。一瓶可乐卖3元，但是批发一箱可乐利润只有2毛，如果那边不完善不给退换(而且那边肯定没我们这边完善)，你破损1瓶就得卖15箱才能挣回来。
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