第七章 冲货、砸价治理（9）
话术示例：
经销商(很关心地问)：王老板，听说最近有人砸你的价，你听说了没？
砸价批发商：听说了，砸得我现在头疼得不得了。
经销商(很神秘的)：你知不知道谁砸的？
砸价批发商：不知道，正查呢！
经销商：我知道谁砸的。
砸价批发商：是谁?
经销商：嘿嘿，是我。
砸价批发商：哎呀，我都愁死了，你还来跟我开玩笑。
经销商：真的是我，你看我这张诚实的脸，它从来不会撒谎。就是我砸的价，我自首来了。我告诉你，想“死”说话——容易，我陪你，就是因为你一直砸我的价我才砸你两把教训你。你要想“活”，咱们大路朝天，各走一边，从此休战怎么样？
特别提示：对于接货砸价的二批，直接上门谈，弄不好是“热脸碰个冷”。你没把握一下子把他震住，就得以牙还牙，“砸”过他之后，再跟他谈。当然语气上不要像上面的例子中那么横，那是我故意让大家读起来轻松。你要真这么干，最好带几个保安去，另外让司机开车在路口等着接你逃命。
我在山东威海给一家农药企业讲这一招，有个业务员举手说，魏老师，你这招不“牛”，我这儿还有一招更“牛”的：
有个姓李的二批从外地接我们的货砸价，我们想了一招——晚上11点半，我跟当地经销商带了几个人去敲他的门(当然不是打他)。开门后，我以厂家身份跟他讲：“李老板，你是个批发商，何必跟我们厂家过不去，你跟我们过不去，你‘死定了’。我们某某农药，是全国知名农药厂，我们只有一个品牌，而且我们做的是全国的市场。你不一样，你是个批发商，你手里代理了30个牌子，而且你做的是一个城市的市场。你把我惹急了，我们报请总部支持费用，从全国调货，我把你30个牌子，每一个牌子砸5箱，每箱砸5元，我一次砸死你，你信不信?”
点评：这个批发商听完，他心里“毛不毛”?这厂家要真这么干一下，这个批发商就彻底完蛋了。当然这只是吓唬一下，厂家也不能这么干，否则岂不是“与整个武林为敌”(30个品牌的厂家和批发商、经销商都会起来反对)？
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