6.批发接冲货
前面5种冲货都好打，因为这5种属于经销商冲货，手里有经销商的返利和合同就有办法治他。最可怕的不是经销商冲货，而是批发接冲货，二批主动去外地拿货。
7.倒鸡毛冲货
有一个个体户，可能连仓库和执照都没有，他专门流窜于各个二、三线城市。看到一个知名产品在打特价作促销，他就骑个三轮车过去接一车货，然后专门倒卖给一个没作促销的地区，行里把这种人叫做“黄牛党”。
8.死冲货
“死”字什么意思?就是已经来不及救了，厂价38元／箱，市场上已经通过冲货，把价格打到36元／箱，价格倒挂，终端价比厂价还低。
第二节对症下药，千方百计打冲货
8种类型的冲货，我们要辨证施治。
一、良性冲货施治
两个城市门挨门，在这两个城市交界的地方，有批发市场造成货物流动，量不太大，价砸得也不太低，你作为当区经理，怎么办?
有人说：“把这个经销商剁了。”有人说：“睁只眼闭只眼。”
我的看法是：这只眼睛闭，那只眼睛也闭，两眼一起闭。
为什么?管经销商打冲货靠什么？靠杀气。什么叫做杀气?举个生活中的例子。
上学的时候是高个子的孩子打架打得多，还是小个子的孩子打得多?假如打人和被人打都叫打架，那么谁打得多?肯定是小个子。为什么?别的小孩一看大高个的家伙就害怕，没人敢打他。小个的长得瘦小枯干好像很好欺负的样子，就有很多小孩想扁他。
所以杀气就是平时让他对你心存忌惮。管经销商，我觉得主要靠造杀气，你要告诉你的经销商，我们公司打冲货两条原则，第一条原则，“攘外必先安内”，第二条原则，一旦让我抓住你冲货，只有六个字，“杀无赦，斩立决”。你平时把杀气造出来，就没人敢以身试法。
那么我为什么又要让大家面对良性冲货时“这只眼睛闭，那只眼睛也闭”?这不是互相矛盾了吗?不是，这是一种艺术。因为你们想想，良性冲货你能不能根治?你能不能让两个城市之间一箱货都不流动?不可能。良性冲货你无法根治，你不可能看见一次良性冲货就真的把客户干掉。所以遇到很小范围的良性冲货，我们一只眼睛闭，另一只眼睛也闭——这次我没看见。
如果你不装做没看见，介入了这件事，最后又不能履行“杀无赦，斩立决”的诺言，会让经销商感觉到：“你看见我冲货了，你也不管。”那么良性冲货就会变成恶性冲货。
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