在这个案例中，有几个精彩的看点：
第一，小赵能够在项目前期找到一个得力的内部教练。
第二，在与局长接触受阻的情况下，小赵能想到与总包方公司联手，并把利润空间作为双方的合作基础。
第三，专家评定是一个影响局长的策略，可以让局长体面地转变观点。
第四，评比的条件由张工设定，并且是根据y幕墙公司具有而l幕墙公司不具有的优势来设定。通过提前设计评比条件，y幕墙公司最终稳操胜券。
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探究?思考
1.我能提供客户所需要的价值吗？
2.如果客户所需要的价值我没有，而竞争对手有，我应该如何引导客户？
3.在项目营销中，我应该采用哪些技术与价值营销的组合？又该怎样实施？
4.我该如何建立客户关系，并把客户关系发展到情感阶段？
5.我有哪些方法可以接近高层和影响高层？
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