明确了企业的竞争对手之后，总经理便要收集竞争对手的相关资料，并针对竞争对手的各项市场策略进行仔细评估。
第一，对竞争对手的销售情况进行分析。
通过分析竞争对手的市场占有率及销售额等相关资料，对竞争对手最近几年的业绩有一个明确的概念。找到竞争对手业绩成长或衰退的原因，并与自己的企业进行对比分析，以促进本企业的进一步发展。
第二，对竞争对手的市场定位进行分析。
总经理要明确竞争对手的市场定位，并与之相比较，找出自己的优势与不足。
第三，对竞争对手的目标市场进行分析。
总经理要明确竞争对手的目标市场，弄清其销售的主要方向，分析竞争对手的主要销售客户，并与之进行比较，找出与其相同或不同的所在。
第四，对竞争对手的产品情况进行分析。
通过对竞争对手的产品情况进行分析，总经理应明确竞争对手销售的相关产品，并与本企业的产品进行比较，找出自身的优点和不足。明确消费者对竞争者的品牌、包装和自己公司的品牌、包装的评价有何不同。
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