商场经理岗位培训手册

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第七章 顾客服务管理(1)(2/2)

    “在这边,请问您要装在多大的房间里?”

    “大约12平方米。”

    “我建议您买这一款一匹的空调比较合适。”

    “天气比较热,下午能不能安装好?”

    “没问题。如果现在付款,我们下午就可以给您送货,并且下午就安装。”

    于是营业员开好单后,带顾客到收银台付款,然后到售后服务中心办理送货手续。这时顾客又强调一下:“下午一定要安装好啊!”服务小姐说:“没问题。”结果过了大约十分钟,服务小姐说:“不好意思,下午空调安装已经排满,须等到明天上午安装。”“怎么这样呢?付款前明明已说好,钱交了就可以安装的。”顾客大发雷霆,但也感觉无奈。结果一连三天过去了,顾客连打了五次电话,第四天,空调终于装好。顾客当初买空调的喜悦一扫而光,剩下的是一肚子的气。

    (2)免收费用

    为顾客提供安装服务,对商场而言往往是其应尽的一项义务,因此它是不应收取任何费用的。有关经办人员在上门进行安装时,不得以任何方式加收费用或者进行变相收费。不准私自索取财物,不准要吃要喝,不准以要挟手段来达到此类目的。

    (3)符合标准

    为顾客所进行的安装服务,要由专业技术人员负责,其在具体进行操作时,须严守国家的有关标准。

    (4)当场调试

    正式安装完毕之后,安装人员应当场进行调试,并向顾客具体说明使用过程之中的注意事项,认真答复对方的询问。

    (5)定期访查

    对于负责安装的商品,商场本着对顾客负责到底的精神,应在事后定期访查,以便为顾客减少后顾之忧,并及时为其排忧解难。

    3.包装服务

    对于消费者购买的某些商品,商场应予以包装,方便顾客携带,保护商品不受损坏。在包装商品时,商场可使用印有本商场名称、地址、电话号码、服务内容的专用包裹、包装袋或包装纸,既起到了保护商品的作用,又宣传了商场自身形象,是一种很有效的广告宣传方法。

    二、实行“三包”服务

    在售后服务中,比较普遍采用的方式是对商品实行“三包”,就是说,只要顾客购买的商品在保修期内,就要对商品局部或全部的维修免费,超过保修期的收取一定的维修费;对顾客买的不适合用的商品及时调换;对顾客不中意或实在派不上用场的商品及时退货。

    1.必须承担的责任

    在流通过程中,生产商、供应商与销售商一样,都有承担“三包”的责任和义务。

    第一,商场作为销售商,在与生产商、供应商订立合同时,必须严守法律、法规,不得利用合同条款来减免自己实行“三包”的责任与义务。

    第二,目前尚未正式列入国家有关“三包”规定之内的商品或服务,应当依照《中华人民共和国商品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定,由经营者负责退赔、更换、维修。

    2.应该履行的义务

    在服务工作的整个过程之中,商场通常负有实行“三包”的不可推卸的义务。

    第一,不能保证实施“三包”规定的,不得销售规定需要实行“三包”的商品或服务,不得销售不符合法定标识要求的商品或服务。

    第二,严格保证商品或服务质量,严格执行必要的检查、验收制度。

    第三,在销售商品、服务时,要当面进行检查、调试,介绍其使用与维修的有关事项,实行“三包”的具体规定,并向顾客提供有效的“三包”凭证与发票。



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