阿赛姆始终保有积极的心态。他喜爱自己的工作，并在工作中找到了快乐。
谁是阿赛姆？他是做什么的？阿赛姆是夏威夷王族的后代，也是一家设在夏威夷办事处的大企业的销售经理。阿赛姆非常喜爱自己的工作，因为他对本身的工作既了若指掌又拥有纯熟的技巧。这样一来，他做起工作就更能得心应手。当然，阿赛姆仍然会碰到工作上的挫折。一个人若对销售工作不研究、不思索又欠缺计划，而且没有保持积极的心态，一旦碰到工作、生活上的挫折，心理就可能受到极大影响。所以阿赛姆常常翻阅一些鼓舞人们自立自强的书籍。通过阅读此类的书籍，阿赛姆学到了３个非常重要的法则：
——利用自我鼓舞的警语来改变自己的心态。
——拥有明确的目标与没有目标相比，更能让你认识那些会协助你完成这个目标的事物。若你抱持着积极的心态，将目标定得越高，那么相对地，你的成就也将越大。
——无论什么事情要想获得成功，都必须明白那些事情的发展规律，并明白怎样利用这种规律，同时定期从事有创新的思考、研究、学习和计划。
阿赛姆完全相信这些法则，并以实际行动亲身体验这些法则。他研究公司的销售手册，并且在实际销售中运用他所学到的东西，努力争取达到他所设定的高目标。每天早上他都告诉自己：“我感觉健康！我感觉快乐！我感觉前途光明！”他确实是健康、快乐和前途光明的，而他的销售成绩也确实非常优秀。
当阿赛姆确定他对销售工作已非常熟悉之后，他召集了一群售货员到自己的身边，教授他们自己所学到的经验，并依据公司训练手册中所倡导的最新、最好的销售方法培训他们。他叫售货员们订立高销售目标，并用积极的心态去完成这些目标。
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