羊皮卷大全集

    选择幸福的人生（11）

    我明确地清楚我要什么：我要这些房间达到100％的出租率。在当时的情形下，要做到这一点并不是很容易。因此，如果我想要将工作做到十拿九稳，就必须做到下列五点：

    ——对房客进行选择。

    ——要激起吸引力，为房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。

    ——将租金等同于或少于他们现在所付出的房租。

    ——若房客按照为期一年的租约付给我们同样的月租，我就必须对他现在的租约负责。

    ——另外，我要为房客免费装潢房间。使用富有创意的建筑师和装潢工人，改装我们大楼的办公室，以符合每个新房客的个人喜好。

    通过推理，我得到这样的结论：

    首先，若一个办公室在之后几年中还不能被租出去，我们就无法从那个办公室得到收益。倘若我们不采用任何行动，情形只会更糟。但我们如果做了，情况就可以大为改善，客户会在往后的几年里准时如数地支付房租，仅仅因为我们满足了他们的要求。

    此外，有个不成文的规定，即出租办公室只以一年为基数。一般情况下，房间最多空几个月后，便可接受新的房客。所以，获得租金的希望便会得以实现。

    最后，在一所设备优良的大楼里，若一个房客非要在他租约未满之时提前退租，那么再租也较容易。由于免费装修办公室会增加全楼的股票价值，所以也不会因小失大。这样做的结果简直好极了，每一个新近装潢过的办公室看上去都比以前更为金碧辉煌。房客都非常满意，完全没有必要去花费重新装潢这种额外的金钱。

    这座大楼最初只出租了10％，到了年底时便出租了100％。当房客的租约到期后，没有任何一个人想要搬走。住在这个超级摩登的办公室令他们高兴极了。在头一年的租约到期后，我们也并没有调高租金。就这样，我们取得了房客们的信任和友谊。

    亲爱的朋友，这就是多走几步路对你事业的重大影响！

    不管什么时候都要对自己说：要多忍耐些、多走几步路。