羊皮卷大全集

    长时间演讲的安排（6）

    请听众举手的技巧可获得极宝贵的反应，也就是所谓的“听众参与”。当你使用它时，你的讲演已经不再是单方面的事情，听众早已投身参与了。当你问道：“各位当中有多少人，在认为自己该疲倦前就早早疲倦了”时，人人都开始想这个与他相关的题目：他自己，他的痛楚，他的疲倦。他举起手来，可能还四下张望看看有谁也一样举手。他已经忘记自己是在听讲演，他笑了，他对邻座的朋友点头，冰冷的气氛也被打破。而你，这个演讲人，顿时轻松起来，听众同样如此。

    5答应听众要告诉他们如何获得他们想要的还有一个几乎不败的方法，可让听众密切注意，那就是告诉听众，如果他们按照你的建议而行，就可以获得他们想要的。这也有一此例子：

    “我要告诉各位如何防止疲倦，如何让自己每天多一个小时的清醒时候。”

    “我要告诉各位如何在实质上多增加收入。”

    “如果各位听我十分钟，我答应一定告诉各位一个让你更受欢迎的方法。”

    这种承诺的开场白必定会获得注意，因为它直接触及听众的自我关注。讲演人常常忽略自己的题目与听众的兴趣之间的联系，他们不打开通往注意之门，却说些无趣的开场白，追溯题材的由来，啰嗦的大谈背景，忘了自己的主旨。