人脉黄金法则

    客户是你相当重要的人脉资源

    “客户是上帝”，在人脉资源中体现得淋漓尽致。客户是获得财脉最重要的人脉资源。只有倾注更多的心力去关怀客户、笼络客户，与客户建立长期持久稳固的关系，才能从中挖掘出客户最大化的价值，真正做到财脉广聚。

    所以，无论你是公司的领导，还是一个普通的职员，你的任务之一就是找到你的财神爷——客户。客户不仅是你生意上的对象，也可能由客户变成朋友，成为你长久的人脉资源。客户也是人，在和客户交往中，不要只谈生意，不讲人情。富有人情味的交往方式，会让客户产生亲切感。一来二去，客户也许会成为你的朋友。既是客户，又是朋友，这种合作比单纯的客户关系要稳固得多。当然，前提是双方在生意场上应该坚持原则，不要因私而损公。

    和客户私交时，一定要坦诚；业务谈判时，则要坚持原则。这样不但不会让客户觉得你不够朋友，反而会因你的原则而更加信任你，而且也不会损害双方正常的利益，使得友谊和利益都更加持久。

    建立良好的客户网络，要与客户成为知心朋友。在交往过程中以诚相待，分担他的忧愁，分享他的喜悦。