在中小企业的诸多终端销售渠道中，如广告营销、电话营销、登门推销、参加会展、活动营销、会议营销、门店促销、网络营销等方式，客户的“生命周期”各有不同，广告客户的“生命周期”很短，通常是一周左右的时间，过后客户就不再对你的广告有兴趣了。因为这类客户关注媒体发布的资讯，而媒体资讯在不断更新中，新的资讯就可能再次左右客户的思维，影响客户的重新选择。因此，对广告客户的交易需要线下的促销策略配合，尽量快速促成交易，也使广告投入得到线下销售的回报。
一般来说，广告营销的渠道有以下几种：
①电视广告。
②电台广告。
③报纸、杂志刊物广告。
④网络广告。
广告本来就不是大企业的专利，和中小企业相比只是在做法上有所不同。大企业线下布局范围广，它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”；而中小企业线下布局不足，广告策略就应该是“广告直接带动销售，靠销售渗透品牌”。中小企业首先对媒体进行精准的评估，把策划好的广告精准投放，如此将广告做成营销渠道是完全可行的。
对于“白加黑”感冒药，大多数消费者都非常有印象，这其中一个主要的原因就是“白加黑”了不起的广告创意。它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明。”所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
中小企业在诸多的销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远低于养5个以上业务员的成本，关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。
221.如何选择广告媒体
在进行广告媒体选择时，应考虑以下几项因素：
（1）目标市场的媒体习惯。不同的观众通常会接触特定的媒体，有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。
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