第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（2）（2/2）
可见，要避免“无事不登三宝殿”的现象，“感情投资”就要经常实施，不可似有似无，从生意场到日常交往以及求人请托，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处、细处着眼，时时落在实处。
应用“二八原理”充实你的人脉
“二八原理”是意大利经济学家帕累托提出来的，他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只需控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这便是“重要的少数与琐碎的多数之2／8原理”。
二八原理可以应用于我们工作和生活中的很多方面，同样也适用于人脉经营。就像20%的人手中掌握着80%的财富一样，在你的人脉关系中，对你的命运和前途起到重大影响和决定作用的，也只是少数的那么几个人物。也许你的人脉网非常庞大，也许你有数以千计的朋友，但你不可能也无法将自己的时间、精力等等平均分给每一个朋友。这其中，总有一些朋友是需要你非常重视，特别对待的。
但是，有人可能会说，与人交往不是应该怀有一颗平常心，不应该有功利的目的吗？这才称得上是“君子之交”，如果按照朋友利用价值的大小区别对待，不是太势利了吗？其实，这并不违背交友的初衷，我们交友无非是出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助，如果相求相助就叫做“势利”的话，那么不妨说：交友也须“势利”！朋友之间本来就应该互相帮助，如果朋友帮不了你，你又没有能力帮助别人，相信这样的友情不会持久。如果有那么一些朋友总能帮助我们做成自己想做的事情，我们理所当然会对他们另眼相待，为他们付出更多。实际上，所有人都在这么做。
所谓“朋友”，其实就是互帮互助，或许是有共同的兴趣爱好，彼此能够进行心灵上的沟通，或许是能够相互帮助，获得实际的好处，这样才能成为朋友。但每个朋友带给你的帮助是不同的，有多有少，于是“二八原理”得以产生。按照“二八原理”，那些对于你价值比较大的朋友，就需要你付出比较多的精力，与他们保持密切联系，不断巩固你们之间的关系，这类朋友大概有20%。而对于剩下的那些处于80%比例的朋友，他们只能帮你解决20%的事情，对他们并非不理不睬，而是保持平常的关心和联系即可。很多人也拥有庞大的人脉网，他们每天忙于朋友间的联络与沟通感情，可是并未收到良好的效果，成就一番事业，这就是因为他们没有抓住“二八原理”的精髓，本末倒置，没有分清主次。
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