对方愣了一下，忙请教王艳为什么这样说。王艳看了下挂在墙上的表说：“五分钟的时间已经到了，我不耽误您时间了，下次有时间我再来拜访您。”这位经理赶忙对王艳说：“王小姐，您详细说明下为什么刚才我报的价不合适？没关系，我今天没什么事，我们深入聊一下这件事。”
王艳将自己公司的这批领带做了详细的讲解，并在刚才这位经理所报的价格的基础上便宜了10%。最后，这位经理从王艳这里订了一大批货。
其实，整个过程中，王艳使用了“欲言又止”的技巧有效地调动了这位经理的好奇心，为自己争取了时间，并通过自己的介绍打动了这位经理，将自己公司的产品成功地推销了出去。
对于自己不了解的东西，人们大多都有着很强烈的好奇心，对自己非常熟悉的领域不了解的东西好奇心就更强烈。王艳抓住了这点，牢牢将这位老板控制在自己谈话的节奏中，成功地完成了推销工作。
可见，“欲言又止”“说话只说一半”是吸引对方注意力，激发对方好奇心的有效方法。将这一方法熟练地运用到工作和生活中，会给自己带来意想不到的好处。
有一次，一个精明的美国出版商手里积压了一批书卖不出去。眼看就要亏损了，出版商心里非常焦急。
情急之下，出版商的脑子里突然冒出了一个点子：送一本书给总统，并征求他的意见。
于是，出版商把一本书寄给总统，并频频征求他的意见。总统国事繁琐，正忙得不可开交，他见出版商频频联系自己，便随便回了一句话：“这本书不错！”如此一来，出版商如获至宝，立即大作宣传：“现有总统喜爱的书出售……”并且，出版商还把总统出的“这本书不错”几个字印在了封面上。于是，一夜之间，出版商手头的书被抢购一空。
不久，这个出版商又出版了一批书，他有了上次的经验，便照方抓药，又给总统寄去一本征求意见。总统有了上次了教训，想借机奚落出版商一番，他便提起笔来，在送来的书上写下几个字：“这本书糟透了！”当书再次回到出版商手里时，出版商看着总统提的字，又一次哈哈大笑。他又大肆做宣传说：“现有总统讨厌的书出售……”许多读者出于好奇，都纷纷购买，想看一看总统讨厌的书是个什么样子。很快，这批书也被广大读者抢购一空。
第三次，当出版商再次把书送给总统指点时，总统有了前两次教训，干脆不予理睬。他想：“我这次不发表意见，你总没有办法了吧！”可是，出乎总统的意料，出版商还是有话可说。他这次又声势浩大的对新书进行了宣传，打的口号是：“现在令总统难下结论的书出售，欲购从速。”结果，这批书还是被抢购一空。
就这样，借助总统的声望，并在宣传口号中欲言又止，极大地调动了读者的好奇心，结果图书销量非常大，出版商也因此大大地赚了一笔。
故事中的出版商，巧妙地抓住总统对书题字的机会，利用广大读者的好奇心理，迅速销售出了自己的图书，赚了大笔的钱。
这类吸引读者的做法在文学作品中也时常见到。许多小说中都有“未完待续”“请看下回分解”之类的字样，通过这些来调动读者的好奇心，促使他们花钱去买下一本书。
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