圈子对了，事就成了

    第8章 学学名人的圈子经营术（13）

    黄发静是一位典型的温州商人。他说，温州经济发展来自民间的力量，有环境的因素，也有历史因素。温州是个有着经商历史的城市，人的求富心理很强，改革开放后产生了很多全国第一，第一个民营企业就在温州。温州企业家最大的特点就是吃苦耐劳，如同石缝间的草，生命力极其顽强，很少有依赖性。当欧盟最初发出对中国打火机的反倾销指控时，黄发静接受了应战，同时积极团结一切可以团结的力量，积极应诉。

    打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之前，小小的打火机一样存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共同的目的而出征。2001年12月，黄发静以个人名义在温州国际大酒店召开17家温州市烟具龙头企业参加的抵制欧盟cr法规研讨会，并邀请了媒体记者做舆论宣传，希望行业内更多的企业家能够站出来抵制不公平的法规，并得到政府的支持和重视。努力有了成效，当时的中国外经贸部进出口公平贸易局派官员到温州进行实地调查。

    2002年3月，外经贸部正式成立cr法案交涉团赴欧谈判时，黄发静随行。回想起临行前，在上海浦东机场，曾有记者问他有多少胜算，黄发静说：“我当时真的一点把握也没有，我在心里是作了两手准备的。但是我能走出这一步，这就意味着我们中国企业家的觉醒，这本身也是一个胜利。”

    最终黄发静啃下了这块硬骨头，赢得了胜利。当年度经济人物颁奖时，彩电巨头四川长虹企业领军人物倪润峰在为黄发静颁奖时，向其讨教反倾销应诉的经验。黄发静说，行业要团结呀，龙头企业要带头，千万不要自相残杀，更不能走漏风声。数月后，中国彩电业在应诉美国反倾销的官司中失利，其中长虹的损失最为严重。一时间有关彩电业内部有“内鬼”，泄露消息导致失利的说法沸沸扬扬。失利除了痛楚和遗憾外，更需要总结教训，中国企业必须在现实的教科书中成长。而黄发静的成功可以给我们很多启示。

    要团结。回顾这次胜利，黄发静再次强调团结至关重要，一个行业是一个整体，一盘散沙甚至互相拆台是不可能胜利的。不团结很多源于各方面的利益均衡，为了中国经济的整体利益，企业是应当作出些牺牲和让步的。