老板看出他是来推销的，于是直接开价。
“这是目前口碑最好的数码相机！”
“我已经有三台了，都是300元进的货！”
“我进价还要500元呢！”
“我只付300元！”
年轻人的目光扫过柜台中的当品。
“你已经有三台数码相机，同款的？”
“没错！”
“那么有四台会比……三台更好卖！把两台标同价，第三台标低一点，第四台标高点，想买相机的客人进来后，会猜最低价的是廉价品，或是瑕疵品，这样他就会考虑而且会想跟你讲价，换言之，他就上钩了！”
年轻人肯定地说。
“顾客不会买第三台，因为他担心品质有问题，于是他会考虑前两台，还会以为自己赚到了，因为还有一台更贵，或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是，为什么这一台比较贵呢？你就告诉他，贵的这一台是全新的，顺便指出前两台也是全新的，唯一的差别是第四台附有盒子，他会在前两台便宜的之中挑一台买。”
老板俯身听着，对他的建议甚是感兴趣。
“因为他会觉得捡到便宜，或者他会加点钱买附有盒子的第四台，因为他打算送人当礼物，有盒子会让它看起来像新品，免得被发现是在当铺买的。”
“你的意见不错。请继续。”
“所以你只要买我这台附盒子的相机，原本那三台就好销了！”
“唯一的问题是……我那三台相机都有盒子！”
老板嘴角挂着得意的笑容，她想难为一下这个年轻的推销员。
年轻人直视了老板十几秒钟，而后他自信地说：“你拿出盒子来，我的相机就送给你， 要是你拿不出来，就付600元买我的！”
“你很有自信嘛！”
“你没有盒子，对吧？”
“没错。所以，600元，我们成交。”
“成交！”年轻人兴奋地说道。
需要人员去推销的往往都是客户认为可有可无的产品，怎么看都是一项难以完成的任务。但是，对于推销高手而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战。他们完成工作的秘诀就是，修炼自己的气场，用气场来赢得客户。
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