男子继续说：“我很了解那十二家公司，知道他们的致命伤在哪里，也知道他们是如何从辉煌走向衰败的。成功的经验大部分相似，很容易模仿；但是失败的原因各不相同，究竟是什么导致了那些企业的倒闭，我了解很多。这些就是我的人生财富，也是即将雇用我的公司的宝贵财富!”
男子说完，转身要离开，又突然回过头来说：“这十年特殊的工作经历已经培养出我的敏锐洞察力，例如今天——真正的主考官，应该是这位倒茶的老伯……”
这一次，没有人再嘲笑，全都惊呆了。应聘者全都将目光转向老头，露出一脸的诧异。老头吃了一惊后，随即恢复了平静，笑笑说：“好眼力!你被录取了!不过你要告诉我，你是如何洞察的?”
每一个人都渴望成为一个重要人物。没有人愿意别人把自己看做是可有可无的，当他们被忽视或否定时，便会被认为是可有可无的了。请记住，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。这一特性的有效运用是成功的人际关系的基石之一。就像这个故事中的那名应聘者，他在说明自己对公司很重要的同时，也把公司的每一个人、每一个细节看得很重要。正因为这样，他才能窥得惊人的真相——倒茶老头才是真正的主考官！最终，他巧妙地向招聘方传输了这些信息，赢得了胜利。
有一次，一个人到一家大公司去应聘。他先到了公司大厅等候老板接见，无意中看到了公司的传讯员站在那里，一脸无奈的样子。于是，他想：“她成天在这里和老板办公室之间穿梭，难怪会乏味成这个样子。要是我能让她对我产生好感，说不定她就会到老板办公室替我美言几句。”于是，他走到传讯员那里，静静地观察片刻后，真诚地说：“真希望哪天我也能有你这样一头漂亮的头发！”
的确，传讯员的头发很柔顺、亮泽。她听了之后，惊讶地望了望这位应聘者，然后微笑着说：“哪里！现在，我的头发都不如从前柔顺了！”之后，她热情地和应聘者聊了一会儿，随即走向老板办公室。
那天，这位应聘者顺利通过了考核。
看来，使别人意识到自身的重要性，不仅对他有益，对自己也会有回报。下面是关于怎样认可别人，怎样使人觉得自己重要的几点忠告，希望对大家有所帮助。
1．聆听他们的谈话。拒绝聆甜人的谈话会使对方深感自己并不重要，认为自己的确是可有可无的，细心地聆听则使他们觉得自己非常重要。
2．尽量多使用这些词，如：“您”和“您的”。而不是“我，我自己，我的”。
3．肯定那些等贷你的人。如果他们必须等待，请让他们意识到你知道他们在等，这也是重视别人的一部分。
4．赞许和恭维他们。当他们值得赞扬时，你应该及时地给予他们赞扬。
5．在回答他们之前，请稍加停顿。这会使他们感到你认真地思索了他们的话，肯定了他们所说的话值得思考。
6．尽可能经常地喊出他们的姓名，展示他们的照片。以姓名称呼他们，使用他们的照片，将会使他们非常喜欢你。
7．关注小组中的每一个人。不要只是关心领导者或发言人，要懂得孤雁不成群的道理。
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