销售中的心理学

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销售不是独角戏(1)(2/2)

    时间久了,威森感觉疲惫不堪,他决定花工夫去研究自己究竟失败在何处。算起来,威森先生经历了100多次的失败,他觉得自己的失败是由于自己过于墨守成规,不懂得变通。不久后,威森琢磨到一种新的方法。

    这一天,威森在画室里随手抓起几张画家们未完成的草图,来到了这位久攻不克的服装设计师的办公室。

    威森对设计师说:“如果您愿意的话,希望您帮我一个小忙。”

    设计师说:“我们已经算是老朋友了,我也没有帮过你一个忙,有什么需要我出力的,你就说吧!”

    威森说:“这是一些尚未完成的草图。能否请您告诉我,我们应该如何把它们完成才能对您有所帮助?”

    这位设计师惊讶地看着威森。自威森向他销售草图以来,这是他第一次跑来征求他对这些草图的意见,而且是如此迫切。这位设计师意识到了威森的变化,所以就很认真地看了那些草图,然后客气地说:“把这些图留在我这儿几天,然后再回来见我。”



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