第三章 男人20，树立榜样：跟对偶像，从他们身上汲取成功经验（7）（2/2）
不是每个男人都可以成为唐骏，唐骏不可复制，但唐骏的成功智慧却值得效仿。从高考落榜生，到热门专业的研究生，从微软公司中国总裁，到盛大网络总裁，从新华都集团总裁兼ceo，到金和软件首席顾问，唐骏用自己的努力和智慧书写着自己的传奇人生。
1990年，初到美国，唐骏成立了一家近乎空壳的“皮包公司”——好莱坞娱乐影视公司，把中国的演员带到美国去进行巡回演出，姜昆、宋祖英、蔡国庆等都是他的合作对象。在距离演出还有21天的时候，演员们签证时被拒绝了。眼看一万张票已经预售，唐骏没了退路，中止演出意味着他会被人告得倾家荡产。他紧急给加州的58位议员写电子邮件，以“美国儿童希望看中国的演出，不能阻断文化交流”为说辞，连激带劝，通过议员直接或间接向驻华使馆施加压力。最终，在递交补充材料后，演员们通过了签证，在美国的巡回演出获得了圆满成功。唐骏说：“技术含量低不等于没有商业价值，‘皮包公司’也可以做大事情，关键在于要比别人多向前走那么一小步。”
签证事件给唐骏带来了很大的启发，他又开始琢磨起了另一个新的商业领域——律师事务所。对于美国律师业的种种不合理之处，唐骏有切肤之痛。唐骏说，在美国的中国留学生最讨厌一种人就是律师，他们和你一说话就要开始收费，什么事还没有做，就把钱拿去了。但美国偏偏需要法律咨询的事又特别多，还不得不咬牙上门给这些律师送钱去。但在当时，美国的律师市场已十分成熟，有竞争力的律师都是哈佛、耶鲁的法学博士，而唐骏却只是一名计算机专业的博士，完全不对路。怎么办？唐骏又采用了高姿态的强势方式。别的律师都是按小时收费，无论事情办不办得成，谈一个小时就要付一个小时的钱，这是行规。对唐骏来说，他要改变这种不合理的收费模式。他采取的方法是把价格透明化，这是他最核心的竞争力。他在广告上明确注明：从学生签证转工作签证600美元，转绿卡1500美元。另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。抓住这个心态，唐骏又采取了一个高调方式：不成功不收费！更重要的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所成功率“较高”。而唐骏则说：目前本律师事务所成功率100％！因为当时唐骏办理的签证也只有一次，所以他才敢这么说，这多少有一点“投机”色彩！但这反映了唐骏善于利用自己差异化竞争的优势的智慧之处。
1994年，抱着“偷师学艺”的本意，唐骏放弃自己的“皮包公司”，担任微软总部windowsnt开发部门的高级经理。回顾此时的经历，唐骏这样说道：“我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术上与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。在那五个月后发现开发模式上的错误，英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发出来，过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份，但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，即找到了方法也找到了技术支持，那样就很有效果了。然后我就开始发挥我勤奋的因素，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。经理开会议一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研发模式，这样就需要成立一个宣传部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手，就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经理。”
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