海博翻译社是马云试水商海迈出的第一步。然而，成立之初的海博翻译社经营举步维艰。成立后的第一个月，海博的全部收入为700元，而当时仅一个月的房租就是2400元。
这时候，周围好心的同事、朋友开始劝马云“回头是岸”，甚至当初一起合伙创办翻译社的几个朋友也开始动摇。
马云却偏不信这个邪，为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。就在那大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……
就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了“海博杂货店”：从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”。
马云的“倒爷”生涯持续了整整三年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社三年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。如今的海博翻译社，正如马云当年所愿，已经成为杭州最大的专业翻译机构。
据马云说，翻译社1994年已经达到收支基本平衡，1995年开始了首次盈利，而谈及现在的海博，马云的说法是“盈利很高”。
如今回顾1994年到1995年这两年，马云认为当时的他就干成了这件“傻事”：不仅养活了翻译社，还成功地组织了杭州第一个英语角。
对于自己创办海博翻译社的思路，马云说：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”
翻译社的经历相比于日后阿里巴巴的大红大紫，可以说那时的马云肯定称不上功成名就。但回忆以往的点点滴滴，马云独辟蹊径地总结道：“经营翻译社的过程让我明白成功者至少需要兼备两种品质：一是大胆执著的性格；二是对市场的敏锐嗅觉。”
许多年以后，对经营海博翻译社的这段心酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次告诫后辈的创业青年：“真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”
精彩点评
我们从那些赚到大钱的人身上可以发现一个共同点，那就是他们赚钱的同时，绝不把眼光只盯在钱上，他们往往更加注重怎样服务好大众，怎样给大众提供优秀的产品，给大家带来方便和实惠。当企业家这样做了的时候，必然会得到大家的认可，这时他想赚钱就变得非常容易了。注意，这里面有一个前提，那就是不要一开始就把眼睛盯在赚钱上，否则，这样反而会让你赚不到钱。
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