马云商道真经

    办一个市场就是办一个舞会

    精彩语录

    “我认为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把优秀的男孩子请进来，这个市场就会越来越大。”

    精彩解读

    马云坚持从事为中小企业服务的电子商务的一个原因是他对中国大局做了认真的分析，他相信中国入世界以后会成为世界贸易的中心。

    事实证明，马云的分析无疑是对的。中国是一个大的市场，世界需要中国，中国也需要世界。中国很快于2001年加入世贸组织。中国劳动密集型产业的发达，使得中国成为世界的工厂，一时间“中国制造”风靡全球。

    亚洲的独特模式以及发展中国家的独特模式都是以中小企业为主的b2b模式的发展。中小企业特别适合亚洲和发展中国家，发达国家是讲资金讲规模，而发展中国家在信息时代不是讲规模而是讲灵活，以量取胜，人称“蚂蚁大军”。阿里巴巴每年的续签率达到75%，需要特别指出的是，中小企业的死亡率都可以达到15%，他们续签首先就说明他们已经存活下来了。

    马云说：“让别人去跟着鲸鱼跑吧。我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢？”