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利润最大化——市场主体追求的目标(2/2)
    那么,怎么做才可以得到最大利润呢?其实利润最大化就是要获得最大可能的利润,稀缺性就是一种很好的手段。由于所有经济活动的基本问题产生于稀缺性,利润最大化就是稀缺性的直接结果。力求使稀缺资源得到最好的使用和力求达到最大可能的利润是同一件事。一个追求利润最大化的企业才有机会在竞争中存在并发展下去。

    如果想利润最大化提高,那么也不能忽视产品从经营到销售的中间环节。举个简单的例子,我们在生活中都会发现这样的一个现象,那就是在大城市里蔬菜的价格和农村收购价相差甚大。很多人都以为是中间环节加价太多,所以,那些在城市里卖菜的人,虽然加了价,能够把菜价提得非常高,但是他们同样得不到巨额的利润。

    这个现象真实的情况正是因为从事中间环节的人太少,稀缺导致高价,蔬菜批发商赚到了更多的钱,得到了最大化的利润,但是对于那些在城市卖菜的人们来说,利润并不多。有的小商贩认为中间商赚的利润太大,要限制他们的人数,可是如果真的这样做,一定会适得其反,自己的利润反而会降低。只有流通环节展开充分的竞争,费用才能下降,效率才能提高。

    对此读者,一定会感到不可思议。那么我们就举中国和美国的蔬菜批发业为例子,看一下中国和美国两者效率的巨大差别。美国各大城市一年四季蔬菜价格的变化远比中国的小,美国农业的分工非常发达,东部各州吃佛罗里达州的橘子,西部各州吃加州的橘子,全国都吃南达科他州的土豆从中美洲各国进口的香蕉。蔬菜水果是易腐货物,远距离运输必须有紧凑的运输链联结在一起,为了最大限度地利用集装箱运输的容量和能力,各种货品的搭配运输非常复杂。

    但是在中国,蔬菜水果的贩运,从询价、采购、仓储、加工、包装各个环节看,效率比美国要差得远。其原因就是从事中间投入的服务业太薄弱。

    在这里顺便给大家解释另一个问题,那就是我们生活中的很多服装专卖店,是怎样实现利润最大化的。

    不要小看这些小小的专卖店,它们从生产到运营到销售,有一套方法,这些方法能够帮助企业实现利润最大化。

    传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端销售路线,这其中我们已经分析过了,那就是在中国不怕环节多,怕的是各个环节间的低效率,会影响到专卖店的运作。随着市场竞争加剧,终端为了降低自己的风险,各个专卖店的小经营者可以直接的向总部要利润,实现利润的最大化。

    在老百姓的眼中,买东西图个踏实。而专卖店是企业、公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。专卖店可以向消费者传达这样一个信息,那就是我们是一个完整而独立的品牌,我们不是做一锤子买卖的企业,有什么事您可以找我们,我们有一个团队在您身后为您服务。所以,专卖店的建设可以更好地达成销售,实现利润的最大化。

    因此,对于每个企业而言,真正值得开动脑筋学习的并不是一些虚空的经营理念,而是怎样在合法的条件下,实现利润的最大化。



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