人脉之道

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第四章 他、她与他们(13)(2/2)

    衣着打扮可以看出两种东西,一是可以看出一个人的品味和地位,商务利益有句话叫“男看表,女看包”就是这个意思。走进一家公司工作,那些西服革履的可能只是打工者,唯一一个一身休闲装却全是名牌的可能才是老板。二是可以看出一个人的性格,不工作时还总是喜欢穿西装的,可能会比较严肃,喜欢被人奉承,相反,一身休闲的人可能就会很随合,更喜欢在轻松的氛围里交流。

    从口头禅看一个人

    人在不经意见流露出来的东西,往往才是他真正的东西,“酒后吐真言”就是这个意思。而平时最能看出一个人心理活动习惯的,就是他最常说的话,也就是口头禅。比如喜欢说“告诉你,但你不许告诉别人”的人,可能就是最喜欢泄露秘密的人。常见的还有以下这些:“说真的,老实说,不逗你”,这种人有一种担心对方误解自己的心理,性格有些急躁,内心常有不平;“应该、必须、必定会”,这种人自信心极强,显得很理智,为人冷静,自认为能够将对方说服,令对方相信。另一方面,“应该”说得过多的时候,反映了有“动摇”心理,长期担任领导职务的人,易有此类口头语;“听说、据说、听人说”,这类人之所以用此类口头语,是给自己留有余地的心理形成的。这种人的见识虽广,决断力却不够。而且明确说出自己是听别人说的,很可能是不愿为自己的话承担责任。很多处事圆滑的人,易用这类话;“可能是吧、或许、大概”,说这种口头语的人,自我防卫本能甚强,不会将内心的想法完全暴露出来。在处事待人方面冷静,所以,工作和人事关系都不错,也有以退为进的含义。事情一旦明朗,他们会说,“我早估计到这一点”。从事政治的人多有这类口头语。这类口头语隐藏着自己的真心话,潜在的表达了自己的愿望。“但是,不过”,这类人大多有些任性,总是喜欢提一个“但是”来为自己辩解。“但是”语是为保护自己而使用的。也反映了温和的特点,它说得委婉、没有断然的意味。从事公共关系的人常用这类口头语,因为它的委婉意味,不致令人有冷落感。“啊、哦、这个这个、嗯”,常是词汇少,或是思维慢,在说话时利用作为间歇的方法而形成的口头语习惯。因此,这种口头语的人,反应较迟钝,当然也可能是故意拖慢语速使自己有更多时间思考。



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