人脉之道

    第一章 最复杂也最微妙的人际关系（5）

    这是一个标准的“雪中送炭”的故事，如果没有胡雪岩的银子，王有龄可能会潦倒一生，如果没有王有龄，胡雪岩的发迹之路至少会难走许多，晚上很久。胡雪岩在这“雪中送炭”的过程中，付出了足够的代价，同时也得到了足够的回报。很多人看了这个故事之后，不免会产生一种为了自己的发展，所以才“雪中送炭”的错误想法。事实上，很多类似的故事都是这样，宣扬的是“雪中送炭”的美德，但人们领悟的却是，如果“雪中送炭”，他日必有厚报“雪中送炭”的故事应该很多，但为什么有一些没有流传下来呢？也许是因为当事人后来并没有得到好处。

    “雪中送炭”是美德，应该宣扬。但本节要讲的是，如果这种“雪中送炭”是出于自身利益的目的，那就要好好考虑考虑了。如果解决对方的困难在你来说只是举手之劳，那不要犹豫，就伸出你的手是。但如果需要付出很大代价，才能帮到甚至不一定能帮到对方，就要考虑得失了。诚然，出于利益心态的每一个助人者，都盼望被助者有一天东山再起。但这只是美丽的故事，生活中发生的概率并不大。还拿刚才胡雪岩的例子来说，如果王有龄拿了银子出发后，没有在进京途中遇到故交何根云，那他不知道要在京城等上多久，也许根本没有飞黄腾达的那一天。又或他得到了官职衣锦还乡，但他却不是一个“知恩不忘报”的人，早就把胡雪岩赠银的事忘在脑后，那么胡雪岩恐怕要在码头上做很久很久的苦力了……

    那么多不可预期的变数，那么多翻脸不认人的人，“雪中送炭”所能得到的收益的概率，恐怕不会比投资股市大多少。单从利益的角度来说，自己需要付出的越多，所要承担的风险也就越大。所以在付出之前，应该清楚的了解对方是个什么样的人，将来他是否愿意回报，是否有机会、有能力回报。

    “锦上添花”虽然没有“雪中送炭”那么感人，却实用得多，比可操作性也强，自己打算付出什么，付出多少，都可以自己决定。而且，“锦上添花”的回报率要比“雪中送炭”大得多。“雪中送炭”说明对方已经身在“雪中”，回报能力有限；但“锦上添花”不同，一个人前程似锦之时，必有回报的能力，也有回报的愿望，中国人怕欠人情债，这次你敬我一尺，下次纵使我不敬你一丈，至少也要还你一尺。虽然每次收益不高，但是有保证，而且礼尚往来之间，双方也许已经建立起了情谊。这种情谊也许经不起考验，但作为85%以利益往来为纽带的朋友，已经足够了。