第六章 功能异议巧变通 品牌异议妙总结（4）（2/2）
小结：几种异议处理
价格异议处理：初期问价怎么对付、中期问价怎么对付、后期问价“tmd”对付。
功能异议处理：美化优点、模糊缺点、灵活应对。
品牌异议处理：大品牌财大气粗抓住要害，小品牌偷梁换柱瞒天过海，中品牌不为人知价格模糊比性能。
第三节 案例拆解——汽油添加剂的异议处理
【背景说明】
中石油某省招投标一结束，我们就接到一家汽油添加剂企业的一个咨询项目，具体服务内容是迅速破解竞争对手的销售套路，制定出本品牌添加剂的销售话术。
了解得知，在某省这个鲜为人知的添加剂行业，活跃着豪特、油工、海啸、油黄金、超级马力、兆牌等众多品牌，以及以此为业的一线销售人员。他们当中的精英分子，江湖人称：“汽油公主”、“柴油王子”等。为了获取一手资料，我借了一辆跑了20万公里的越野车，来到他们辛勤工作的加油站，扮演车主开始零距离调查。
这天下午，我驱车来到某加油站，老远就看见传说中扎着马尾辫的“汽油公主”。我调好针孔摄像机正琢磨如何引她上钩，她马上跑过来招手为我开道——估计眼尖的她出于职业习惯以为我开的这辆“油老虎”是她的销售对象。
1、邀约提出来 说好三句话
她引我驻车，问：“加多少油呀？师傅。”
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读