第四章 结合需求讲产品 触动顾客利益点(6)(2/2)
4、电子书
促销员:“这款手机电子书下载也很快”。(演示:直接登录电子书栏目,然后快速演示下载)“你看这就下载好了,现在就可以观看电子书了”。
我感叹:她2秒进入下载页面、点击确认下载、5秒钟左右即下载完成!
【张小虎点评】
高手卖货,练的就是眼到口到,手到擒来。熟能生巧,驾轻就熟。平时多流汗,战时少流血。走访市场不难发现,一些手机促销员特别是进口品牌的手机促销员,只会卖品牌,不懂卖功能,更别提产品演示了。你让她演示产品,她就去找说明书,自己看不懂,让你回家自己看。或者把同事叫来,大家一起现场研究怎么演示,令人无语。
5、菜单。
促销员:“你看它的菜单,可以左右滑动,并且有侧面的隐藏式菜单,喜欢什么就可以拉出什么功能菜单,非常方面,也非常不错”。
万利达手机
【背景】六月底,综合oppo、步步高、金立三大国产手机品牌的滑盖手机的卖点介绍与演示方法,调研小组集思广益,为即将上市的万利达k500型滑盖手机量身打造了一下介绍流程和销售话术。在此一晒,以飨读者。
万利达k500手机销售话术
汪涵代言的pda:看看汪涵代言的pda商务手机。
手写按键双输入:打开用按键,合上用手写。(演示:向上滑动手机露出按键,向下滑动手机突出屏幕)
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