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坐观争斗,静待渔翁得利(2/2)

    渔翁得利还有一层含义可以理解为,不需要自己动手,让对方自己斗去,自己只需要抓住问题的主要矛盾就可以了。

    春秋时期,齐国有公孙无忌、田开疆、古治之三名勇士,立下许多功劳。但这三个勇士自恃功劳过人,非常傲慢狂妄,别说一般大臣,就是国君也敢顶撞。

    当时,晏婴在齐国做相,对这三位很是担心。因为他们勇武过人,但又没有什么头脑,对国君也不够忠诚,万一受人利用教唆,则必成大患。晏婴便与齐景公商议,要设计除掉这三人。

    一天,鲁昭公来访,齐景公设宴招待。晏婴献上一盘鲜美的大桃子。宴会结束后,还剩下两个桃子,齐景公决定将这两只桃子赏给臣子,谁功劳大就给谁。当然,这就是晏婴的计谋。

    若论功劳,自然是三勇士最大,但桃子只有两个,怎么办?三人各摆功劳,互不相让,都要争这份荣誉,其中两人先吃了桃子,剩下一人自觉无颜,自杀而死,吃了桃子的两人感到惭愧,自觉对不住朋友,也自杀而亡。这样,齐景公就去掉了心头大患。

    这就是历史上有名的“二桃杀三士”的故事。晏婴巧妙地制造了矛盾,去除了祸患。

    放到商业社会来看,如果你想将产品打入一个新的市场,需要找代理商的时候,先不用仔细地跟每家代理商谈条件,只要先充分宣传好自己的产品有巨大的前景和广阔的利润空间,给代理商们“两个桃子”,代理商们肯定谁都不肯放弃到口的肥肉,自然会拼命争取代理的资格,争相以优厚的条件与你合作。这种竞争的结果,自然是代理商们以微薄的成本帮你的企业代理产品,要比你单独找上门去优惠得多。先抛出去两个桃子,你就轻松地获得了整片“桃林”。

    聪明人赚钱总是很轻松,因为他们深谙竞争法则,深谙商业世界的生存法则。有时,当你想要抓住一只鹬的时候,你并不需要布下天罗地网;想要抓住一只蚌的时候,你也不需要亲自下水,你只要动动脑筋,想办法找来一只鹬,把它的嘴蚌壳里,那就可以坐收渔翁之利了。



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