第五章 把话说得滴水不漏的说话技巧（3）（2/2）
同样的产品，不同的推销员会产生不同的效果。通过这两个推销员的对比来说，最重要的区别就在于他们说话的程度。第一个推销员把话说得太绝对了，如果达不到这样的效果，消费者自然会产生抵触情绪，而第二个推销员则把握好了说话的弹性，让消费者感受到了产品的质量，再加上合适的价格，所以，才会收到好的效果。
俗话说“宁吃过头饭，不说过头话”，说话要恰当得体、要留有余地，不然可能会引起更严重的后果，甚至影响前途和命运。
曾经有这样一个人，因在公司里与他的同事产生了摩擦，很不愉快。一怒之下他就对那位同事说：从今以后我们一刀两断，彼此毫无瓜葛。这句话说完还不到三个月，他的同事就提升成了他的上司。因为他曾讲了过重的话，现在他觉得很尴尬，只好辞职另谋它就了。
所以说，做事要讲究余地，不要把人逼上绝路，说话也要留有余地，不要把话说得太满。谁也不知道以后会发生什么事，说话行事为自己留有余地就是为了避免自己将来下不了台。对人说话不说绝，做事不做绝也是在为别人考虑为别人着想，别人也会感激的。
少对人说绝话，多给人留余地，这样做其实并不是仅仅为对方考虑、对对方有益的，更是为自己考虑、对自己有益的。这是对双方都有好处的。
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