应该懂点潜规则

    无利谁肯起大早，有指望分得好处的人才肯合作

    “卡卡圈坊”是一家美国甜圈的连锁店。2000年在美国上市以后，股价在4年内升了4倍，是近年来除科技网络股以外，美国股坛少有的一个奇迹。正如其他快餐店一样，“卡卡圈坊”除了自设店铺销售甜圈外，为了增加销售点，还大量发出特许经营店的牌照给加盟伙伴。

    这样一来，“卡卡圈坊”的事业如日中天，加盟者蜂拥而上，争相抢夺特许经营店牌照。面对众多的加盟者，“卡卡圈坊”得意忘形。为了追求眼前最大的利润，他们收取加盟者高昂的特许经营费及各式各样的费用，如规定加盟者必须向它购买高价的原材料等。

    最开始，“卡卡圈坊”确实从特许经营店中赚取了一些可观的利润，可是，它贪得无厌，不顾特许经营店的死活，这就埋下了一颗失败的种子。特许经营店面对总公司的种种苛求，很多都不能够赚钱。消息传出后，令很多加盟者退却。“卡卡圈坊”由此开始亏损，股价大跌，比最高峰时跌了8成。

    “卡卡圈坊”的失败就在于其只求自己赚够，不懂得共生的道理。无利可图，谁肯早起？难怪愿意跟它合作的人越来越少。所以说，要想赢得别人的合作，你必须分人好处。

    美国成功学家安东尼·罗宾在谈到李嘉诚时说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他怎样的一些成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就行了。”

    也就是说，他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他能多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成50个人，结果是亏是赚可想而知。

    有一个建筑公司的老板，他从一万元起步，做到百亿元的资产。他是怎么创业成功的？他说，假如想要成功的话，应该考虑多让一分利而不是多争一分利。他也很推崇李嘉诚的让利思维。可以说，他就是用这套哲学，成了一个拥资百亿的董事长。