应该懂点潜规则

    挖掘信息，制定正确决策（1）

    在商业运营中，有一个词被不同的人在不同的场合反复地提到，这就是“信息”。

    信息和情报在历史上是生意人、兵家惯用的武器。情报是企业的耳目，信息是企业发展的前提。信息和情报是市场决策最首要、最可靠的依据，只有更充分地获取信息和情报，辨别其真伪，才能对市场竞争的全局有深刻的认识，才能对竞争对手的情况了如指掌，才能制定正确的决策，从而采取有针对性的行动，更有力地战胜对手。

    信息和情报关系密切，就如一对孪生兄弟，是当代的生意人竞相追逐的目标。任何一个生意人都要格外重视信息的重要性。

    梁伯强非常善于捕捉信息、搜集情报。他生产指甲钳就是从一张废弃的报纸上发现的商机。

    1998年5月的一天，吃过午饭后靠在沙发上休息的梁伯强顺手翻起了一张包过东西的旧报纸。当看到一篇名为《话说指甲钳》的文章时，梁伯强顿时来了精神。接下来，梁伯强很自然地走上了“暴发户“之路。

    《话说指甲钳》一文中写道，时任国务院副总理的朱基在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时深有感触地说，中国很快就要加入wto了，要成为世界制造中心，我们生产的产品要卖到世界各地去。但我们的产品到了国外多是摆在地摊上，售价很低。朱基一边说着，一边还从口袋里拿出一把指甲钳。说这个指甲钳就很好，是一个朋友送给他的，从他在上海任市长时用到现在，非常好用。“而我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了。”当时，朱基还以朋友送的指甲钳为例，鼓励轻工企业要“盯住市场缺口找活路”，要把轻工产品的质量搞上去，争取在加入wto以后，轻工业能够成为中国的一面旗帜。

    看了这篇仅六百多字的短文，在轻工行业摸爬滚打多年的梁伯强凭借职业的敏感马上意识到，这里肯定有大文章可做。他想，作为每天政务繁忙的国家领导人，而一个小小的指甲钳却让他如此关注，这说明国内的指甲钳市场是一片空白，而市场空白就意味着商机无限。