18岁后的人生觉醒课

    每一笔财富都是赚出来的

    赚钱有多难？有人说起步难，如果走出了第一步，那很容易；有人说经营难，要做得长久，就必须懂经营。其实赚钱并不难，关键在于心动就要行动。如果有想法就要去做，如果只是空想，那就难如登天了。

    阿曼德·哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。

    就在哈默16岁那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，标价高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”。在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

    1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长的旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为该国第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。

    一个偶然的发现，使哈默又萌生了在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他偶然走进一家文具店想买铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是，他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制定了政策，要求每个公民都得会读书和写字，但没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔的执照。”克拉辛答应了他的要求。于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中获得了一百万美元以上的利润。