利盟进入中国市场，抢夺惠普、爱普生和佳能三家的市场份额，采取的也是十面埋伏之计。
从1999年下半年开始，利盟选择了与拥有最强大网络资源的联想进行合作，开始家用喷墨打印机的捆绑销售。2002年，又与dell展开合作。
这也许是个迫不得已的举动，但是对抢占市场份额很有帮助。因为当时在中国，打印机的经销商都有这么一条不成文的规定，经销商一旦成为某一产品的代理，就不能再接受其他品牌。很显然，中国只有惠普、爱普生和佳能三种产品，经销商也是他们的。利盟只能另辟蹊径，寻找自己的出路。
此外，在营销上这也是一种有效的拦截手段。很明显，当它通过捆绑式销售，每卖出一台打印机就意味着对手少卖一台。而且众所周知的是，打印机生产商并不通过打印机本身赚取利润，耗材才是最大的利润来源。
事实上，从2001年开始，当利盟在中国逐步站稳脚跟后，打印机的销售渠道也在悄然变革，利盟把渠道分为四个类型，即传统打印机渠道、oa渠道、卖场和diy渠道。跟其他品牌不同的是，利盟比较注重开发diy渠道。
从2005年开始，利盟开展了一系列的渠道深耕，主要内容包括：与中国大中城市代理商产生广泛的接触，实现建设性的商务联系，共同探索中国区域市场发展趋势及渠道生存战略，分析消费者需求的阶段性发展，尝试为相应的市场提供适宜的产品及服务，帮助各地经销商全面认识利盟，体验利盟商务战略及产品技术所具有的渠道合作价值。利盟还将进行两个引人注目的重大调整。其中一个即“在渠道市场方面，利盟正在进行更扁平化、更垂直化的调整。吸引一流的总代理，吸引大客户，创造销售势能”。
十面埋伏式的话剧每天都在上演着，而对于那些针对我们布下的重重埋伏和陷阱，我们应注意提防，及时找出解决之策。
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