他的至理名言就是：“当你选择之后，你就必须明白，你所有的幸福都得靠自己打拼，你必须往前走，但你永远不知道到达山顶会是脚下的哪一步，所以你只有一步一步，不彷徨，不犹豫，因为你的脚下是遍地荆棘！”
波司登成功的要素
上世纪70年代末，改革开放的春风刚刚吹起，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个名叫高德康的年轻人，因不甘贫穷，带领11位农民成立了缝纫机组，做一些“来料加工”式的活计。凭着执着而不服输的信念和良好的信誉，他的事业越做越大，客户也越来越多。
5年之后，他开始为上海飞达厂贴牌生产服装。那个时候，市场上还是皮夹克领导时尚，然而高德康却对羽绒服情有独钟，经过冷静的分析，高德康心中已经有一个构想，那就是让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的羽绒服！
高德康深知机遇的重要性，在掌握加工制作羽绒服的一整套成熟技术后，他迫不及待地注册了“波司登”商标，两年后波司登羽绒服已经在市场上占有一席之地。
但没过多久，高德康便遭遇到了一场寒流。全年生产的羽绒服三分之二积压在仓库里，更为雪上加霜的是，银行的800万元贷款又催还了。怎么办？是宣布破产还是继续苦撑下去？高德康和他的职工们伤透了脑筋。
一次，高德康和手下的几个副经理去了解市场行情，在经过一个门面时，大家都被一阵吵闹的声音吸引住了，原来里面在搞返季促销。高德康看了一下，基本上是以六到七折的价格出售。“这么卖，多亏啊。”一个副经理忍不住抱怨说。高德康的眼睛突然亮了，他狠狠拍了一下副经理的肩膀说：“没错，就是这么搞。”
大家都愣住了。回去之后，高德康立即召开职工代表大会，提出了他的大胆构想。“但这样做，我们的利润就减少了40%。”有员工忧心忡忡地说。“利润虽然少了，但是我们能把资金收回来，还清贷款，我们就有了拼一拼的机会。”高德康冷静地说。他马上联系北京的多家商场，提出了反季大甩卖的构想。
90年代中期，国内还鲜有商场有类似行为，对于高德康的倡议，大家都非常谨慎，没有谁愿意表态。就在高德康一筹莫展的时候，机会终于来了，北京王府井百货大楼向他伸出了橄榄枝，高德康毫不犹豫地把仓库的全部货物拖过去了。短短一个月，高德康就销售了2.5万件羽绒服，销售款达到500万元，再加上沈阳中信的300万元代销款，高德康如愿以偿地还清了贷款。波司登也因此迎来了它的春天，1995年波司登首次登上了同行业全国销售第一的宝座。此后的几年，高德康顺应历史潮流，推出了高鹅绒绿色环保羽绒服。不断追求创新，并照顾寻常老百姓的需求，成了波司登成功的要素。
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