商经

    十九、人生在世，仁义至上（1）

    胡雪岩出入商海官场，一生中结交了商人、官员、江湖人士等许多朋友，并且这些人都在他的许多生意中鞍前马后地为之奔波，出人出钱出力，胡雪岩可谓颇具人缘。纵观胡雪岩一生中的各种经历，他之所以结交了许多可以真心帮助他的朋友，取得事业上的成功，这与他始终待人以仁义、处世以仁义至上的做法是分不开的。

    1.为人处世，仁义服人

    胡雪岩为人处世之中时时刻以“仁义至上”作为他的处世原则，既是对欠债不还的客户钱方伯，落魄之中的王有龄，江湖人士张老六，都能以仁义待人，以仁义服人，他的仁义使张老六帮其追回了债务，钱方伯迫于面子，偿还了借款，使王有龄感恩图报，帮助他的事业打开了局面。

    清朝是中国历史上黑帮团体最为活跃的朝代。明朝灭亡之后，一大批前明复兴之士或隐落民间，或啸傲山林，以反清复明为宗旨，结成帮派团体。起初这些团体还比较正规，随着时间推移，逐渐演化成帮派等江湖组织了。由于鸦片战争后商埠开放，外国宗教在一部分人中也产生了很大的影响，于是自发结成社团。由于政府禁止社团，于是这些宗教组织开始转入地下，形成帮派组织。在清末，由于外国入侵，农民流离失所，拥向城市，而城市一时间根本无法消化这股庞大的无业游民，于是一些人便沦落至打家劫舍、偷抢扒摸的黑社会分子。另外，商业、航运业、煤矿业这些行业的人之间形成密切的联系，久而久之，行业内部便形成帮派。帮派之间为了各自的利益经常明争暗斗。

    面对这种特殊的社会情况，作为一个走南闯北，生意远及西洋的商人，胡雪岩从一开始便与帮派组织结交了不解之缘。尽管商场无情，官场多险，江湖多变，但胡雪岩却秉承“人生在世仁义至上”游走于官、商、江湖各种势力之间做成许多大生意。

    杭州城有一家“信和”钱庄。有一个叫钱方伯的秀才迫于生计，向“信和”借了五百两银子。后来由于“信和”伙计的粗心大意，把借据丢失了。钱方伯知道底细后，就想赖账。“信和”无奈，准备向官府告状。哪知钱方伯时来运转，意外地平反了当地的一桩冤案，朝廷器重他的才能，授予他知县一职。一介穷书生一夜间发达了，坐在七品官的堂上，威风无比。“信和”老板有心要账，又无计可施。

    胡雪岩这年才二十出头，为人聪明伶俐，行事八面玲珑，是“信和”钱庄老板的得力助手。而且，在收账方面有独特而有效的手段。由于胡雪岩巧于应酬，又参透人情世故，处事得体，更何况他为人宽厚仁义，向来以侠义闻名。江湖人士也敬佩他的处世方式与人缘，他与杭州城某些地痞还有些来往。所以一般债主都服他，也乐于给他人情。

    于是老板决定让胡雪岩去试一试，反正死马当成活马医。况且胡雪岩向来处世圆滑，八面玲珑，这事交给他也许办得成。

    老板对胡雪岩道：“雪岩，钱知县那笔钱，你能不能想想看，找个办法，讨回来?”

    胡雪岩听说债主是县太爷，十分为难地说道：“老板，钱方伯如今刚当上知县，地皮都未刮，仍旧一副穷酸相，他哪有钱还?何况他现在又是父母官，可以杀人，也可活人，没有人敢得罪他。”

    老板自然知道事情不好办，却心疼那银子。他对胡雪岩道：“你总得想个办法，能讨回五百两银子，我们二八分账，如何?”