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十五、经营人脉,以情动人(1)(2/2)
    比如说,你请某科长批一个条子,说好由他一手办好,可他也许只能起到一个牵线搭桥的作用,具体的事还要你自己去四处奔波。遇到这类情况,你万万不可斤斤计较,不可责怪对方说话不算数。事实上人家已经帮了你的忙,这就值得你表示肯定和感谢。如果这次你感谢对方为你牵线搭桥,下回他可能全给你办妥。或者这次人家的确是有难处而是不想让你知道,你盲目埋怨只能把关系搞砸。相反,你感谢人家为你办事牵了线儿,下回他得到鼓舞可能会一帮到底。

    自己注重培养乐于助人的美德,经常主动地去帮助别人,就会不断增加感情账户上的储蓄。虽然说朋友之间的求人与被求,是一笔无法精确计算的人情投入,但是也应当心中有数。在求对方办事时,对方心甘情愿地为你白忙活,这是因为他希望你也能帮他做些事情,有的甚至希望在他办事之前,你必须先为他办成一些事情。如果你了解了对方这种心理,主动满足他的,他就会很痛快地帮助你。

    假设对方此时根本没有什么需要帮忙的事情,此时你就必须要让对方在精神上得到满足,表现出对他的无限崇拜和尊敬,不断地夸奖对方的权势、能力和人品。

    如果你与对方的关系已经十分密切,求他帮忙时,他提出条件来,你也要尽可能地多为对方考虑,尽量多为对方解决一些实际的困难。因为不论关系多么密切,如果你总求人家而没有给别人以回报,时间久了也就不行了。剃头挑子一头热,总归是不长久的。

    如果你求别人帮助的是一件能够名利双收的事,你希望能够从中得到一些名或利。如果对方什么都得不到,而你却名利双收,他自然就会感到心理不平衡,以至于以后失去帮助你的兴趣和热情。现在的人对口头许诺早已不感兴趣,所以,你最好要提前满足对方的,给对方以实惠的回报。如果不能,也一定要在以后适当的时候给以回报,如果你让别人白白为你出力,你却毫无表示,以后再求对方就难了,甚至心胸狭隘的人还会利用手中的权力给你制造一些障碍。

    如果对方也是一个能够处处为别人考虑的人,你为他帮忙出人出力,他肯定会用别的方式想方设法进行回报。对于这种知恩图报的人,就更加应该经常给他一些帮助。这样做,是你人情账户中最好的“零存整取”。

    此外,生活中经常有这样的人,因为在别人困难时帮了别人的忙,就觉得有恩于人,于是就在对方面前有了一种高高在上、不可一世的优越感。这种态度是很危险的,也是令人讨厌的,因为没有人乐意与始终在自己面前保持优越感的人打交道。这种人和态度常常会引发反面的后果,也就是:你帮了别人的忙,却没有增加自己人情账户的收入。因为你骄傲的态度往往会拒人于千里之外,已经把这笔账给冲销了。你辛辛苦苦忙了半天,到头来却是一场空,岂不是太不合算了吗?因此,最好的做法,就是双方心知肚明,永远不要捅破那层窗户纸,让对方真正从心里感激你。



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