胡雪岩重回杭州的目的就是要收服张秀才，化敌为友，做个内应。
张秀才平时什么人都不怕，除了怕官就怕他儿子。这真是“恶人自有恶人磨”，一物降一物。这也是胡雪岩费尽周折才设法打听到的。张秀才的儿子人称小张，小张靠着老父挣下的一点本钱，吃喝嫖赌，一应俱全。张秀才弄来的几个造孽钱，都供养了他儿子吃喝玩乐。胡雪岩马上又想到了以前收服的刘不才，刘不才也是纨绔出身，论资格比小张老得多。所以胡雪岩认为收服张秀才，要先从收服他儿子下手。他马上针对小张想了一套办法，让刘不才从小张身上打开缺口。如果一旦收服了小张，不怕张秀才不肯就范。
果然刘不才的一套老办法屡试不爽，在赌场上赢取了小张的好感。然后刘不才假意输给了小张五十两银子，但借口身上没有现银，因此要用一块金表的表坠先押在小张那里，明天再提现银过来取回表坠。这表坠是一块碧绿的翡翠，琢成古钱的式样，市价起码值二百两银子。因为事先小张对刘不才的赌技豪爽心存敬意，小张不愿收这押头，但刘不才执意要押，随即明日好约个时间会面。
果然第二日二人如期会面，刘不才交了一张的五十两银子的银票，又热情地对小张说：“张兄，我有几样小意思送你，我们交个朋友。”
那些“小意思”长短大小不一，小的是一只金表、一盒吕宋烟，还有一把做工非常精巧的防身短剑，机关巧妙，惹人喜爱。小张果然爱不释手，但他也十分懂得人情世故，便问刘不才是否有事情需要自己帮忙。等到刘不才说明来意，再加上刘不才带来了胡雪岩保举张秀才的“护书”，凭此张秀才便可抵消过去帮“太平军”的罪证，而且还可获得一官半职。
刘不才口才不弱，说得小张频频点头，答应第二日引见刘不才与张秀才。三人聚首，刘不才由于事先已取得小张的好感和支持，加上察言观色，有的放矢，大讲自己在十里夷场得知的太平军败局已定的消息，分析时势，剖析得失。张秀才被说得开始回心转意，心想，做内应既可以消除自己以前种种劣迹，又可以重新走上仕途，何乐而不为呢?最后张秀才终于开口说话了：“刘三哥，我想清楚了，拜托你回复雪岩，等官军一到，撵走长毛，收复杭州，我一定在杭州城内做内应。到那时候，还恳请雪岩不计前嫌，帮我洗刷罪名。”
刘不才接口又答：“岂止于洗刷!那时候朝廷还会大力褒奖，授官补缺，你这个从军功上得来的官，比别人捐官还更加漂亮得多!”
果然，清军夺回杭州后，张秀才父子因为开城迎接藩司蒋益澧有功，使小张获得七品知县的嘉奖，并被派为善后局委员。张秀才出于受胡雪岩恩惠之重，乘机进言，杭州的善后非把胡雪岩请回来主持不可。
小张便获得了迎接胡雪岩回杭州的差使。一路上，小张对胡雪岩的为人处世是敬佩有加，言听计从。到杭州后，由于胡雪岩总管善后事宜，小张是善后局委员，成为胡雪岩可现成起用的人了。这个小张，还从胡雪岩那学到一套为人处世、选人用人的方法，去替胡雪岩物色人才去了。
这则事件中，我们明显地可以看到，在为人处世中，只要你想方设法，把事情办得妥当，惠人以利，自己也就可以从中得到好处，就能够获得皆大欢喜的效果。在中国的文化长河中，儒家文化源远流长，为国内外学者所称颂。其实儒家的核心在于一个“仁”字。商业上如今也提倡从儒学中挖掘智慧。胡雪岩是中国传统文化下成长的一代巨商，对于“仁”有自己独到的见解。胡雪岩不计前嫌为张秀才前程考虑，诱之以利，晓之以义，以“仁”服人，以威服人，终于将张秀才父子二人收为己用，为收服杭州及壮大自己的事业都打下了良好基础。我们如今想要学到的并非是胡雪岩的具体手段，(其实胡雪岩的大多手段策略不仅在当时，现在也是与法律、伦理不相容的)最关键的在于学习他为人处世的理念即思想，做学问、做官、做生意及做人都有相通的道理，能将智慧人心的学问运用于实践，并在实践中揣摩，便逐渐形成一套与自己性格相关的为人处世哲学。
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