商经

    二、花花轿儿，人抬人耀（10）

    可以看出，胡雪岩在整个事件过程中运用非常高明的手段收服了嵇鹤龄。他的做法有两个不可忽视的作用：首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻未久，由于嵇鹤龄恃才傲物，除为数不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于他的亡妻的真诚祭典，以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的深刻同情，一下子就打动了他。其次，帮忙帮在实处。嵇鹤龄虽然有才但官场失意，一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。而且，更堪称绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的。因此，胡雪岩为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且一再地言明，这些赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回并保住了面子。有此两件事，也就难怪像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。由此看来，感情投资在有时候可以起到白银黄金所无法代替的作用和效果，尤其是在赢得人心、结交真心朋友方面。

    5.学会人抬人耀

    道理如果说穿了，似乎人人都明白，所谓“花花轿儿人抬人”，无非是在于己无害、于人有利的情况下，提携帮助一下别人。然而，也正因为人人都明白，反而常常为人所忽视。为人处世中，能够自始至终把人人都明白，却又常常为人所忽视的事做好，就是不简单，就可以成功。胡雪岩就是一个最好的例子。胡雪岩将人抬人耀的处世哲学在自己的社交中运用得已经达到了炉火纯青、游刃有余的地步了。

    嵇鹤龄功成回来，王有龄自然是礼敬有加，万分亲热，派遣手下人送来五百两银子的谢礼。最初嵇鹤龄无论如何也不肯收，王有龄又非送不可，“到后来眼看就要吵架了”。嵇鹤龄对刚从上海赶回来的胡雪岩说，“我想你跟他的交情非同一般，我跟你又是兄弟，就看在这一层间接的渊源上，收下来算了。”

    “你真是取与舍之间，一丝不苟。”胡雪岩点点头颇为赞同地对嵇鹤龄说，“用他几个也不打紧。这且不去说它，你补缺的事呢?雪公说过，补实缺的事，包在他身上，现在怎么样了?”

    “这件事说起来，真是有点气人。”嵇鹤龄急忙之中又加了一句，“不过，雪公对我的情意那是没说的。他先保我署理归安县，黄抚台不肯，又保我接雪公的海运局，黄抚台也不肯，说是要等‘保案’下来再说。”