女人交际书

    女人交际书 第七章（4）

    说是虚荣也好，是尊重也好，不管怎么说，赐官加爵是对一个人所作所为的肯定。首先从心理上来说，得到恩赐的人接受的是人性的激励和鼓舞，欣喜之余，他会想着如何才能让自己胜任这个职务，因为荣誉在赋予他权利的同时，也给了他相应的义务，至少他应该以身作则。在不知不觉中你就改变了一个人，不动声色地说服了一个人。

    荣誉是个讨人喜欢的字眼，它的存在就像一个光环。如果把光环投射在别人身上，自然就能增加别人的信心。对方心情愉悦，少了隔阂和阻碍，接近和深入对方的心里就比较容易，说话、办事也就更加方便，往往可以产生“万事亨通”的效果。

    另一方面，激励别人比贬低自己更能显示出你的谦逊。不论什么时候，人总是希望自己的地位稳定，并在智力、魅力等方面优于其他人。“封官赐爵”正迎合了人的这种心理，对方自然会觉得你对他有知遇之恩，对你心怀感激，而你用这个小小的策略就能获得更多的人心和支持。

    聪明的妻子如果把“模范丈夫”的名号封给自己的另一半，相信这位获得荣誉的男人一定能成为男人中的模范。“妈妈的小帮手”这个小小的“爵位”肯定能让孩子备受鼓舞，和妈妈的联系会更加紧密。把一群顽童中的领头人冠之以“纠察队长”的称号，他不仅不会调皮捣蛋，而且还会尽职守，阻止其他孩子做坏事。

    这样一个双赢的策略，在任何时候都适用，你又何乐而不为呢？

    与下属张弛有道

    一家化学研究公司的经理是一位女士，她以女人特有的小心眼很苛刻地对待职员。她喜欢借题发挥，显示自己的威严和高高在上。只要抓住了别人的失误，就不会轻易放过，尤其喜欢“下马威”。一次，她安排一位新来的研究员联系一家客户，要求上交一份客户市场调查报告。

    经过一周的实地调查和对客户经理的访问，这位新人完成了一份资料翔实的报告。可喜的是，通过这位新员工的沟通，这家客户还表现出了合作意向，就等着最后敲定签署协议的时间和地点了。可是经理还是抓住了报告中的“小辫子”。

    “看看你写的报告，竟然还有这么明显的一个错别字，我一眼就看出来了！”经理气咻咻地把报告拍在新职员的桌子上。“你怎么能犯这种低级错误呢！小学生都不会这样写的！……”劈头盖脸的一阵责备和斥骂让新员工无地自容，其他同事都在看着他呢！本来就是新人，以后怎么立足呢？也太没有面子了吧？经理还在骂……

    忍一忍！这样想着，新员工鼓起勇气说：“对不起，是我太匆忙了，不过这报告应该很有价值……”

    “价值？……你还是先把错别字解决了再来和我谈价值吧！……想象不出这样的水平能创造什么价值！”也许看到下属并没有完全被自己征服，经理又升级了。

    新员工忍无可忍，甩下一句话：“等着瞧我创造价值，不过不是为你！”新员工辞职了，找到了另一家公司。两周后，谈妥了一大笔生意，正是那份“有低级错误”报告中的客户。

    俗话说“人有脸，树有皮”，剥掉了树的皮，树木就会变蔫，甚至死亡；如果伤害了人的脸面，对别人来说是莫大的伤害和侮辱。

    面子是很重要的事情，你说它是个人尊严也好，是虚伪的表现也好，总之，在这个世界上，无论哪个国家、哪个民族，人们都是要面子的。这是人性的弱点之一，即使圣贤、伟人也无法超越。