101个影响世界的营销寓言

    有一次，美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时， 他驾车到郊外散步，看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫，简直到了爱不释手 的地步。

    布希耐意识到，某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的 头脑中产生一股灵感，促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”，迅速推向市场。果 然一炮打响，并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。

    从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事，例如“病球”、“粗鲁陋夫”，臭 得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”，售价也超过正常玩具的水平。但出乎人 们预料的是，这些玩具问世以后一直畅销不衰，其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑 陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。

    营销寓言4：

    营销人员如何找到自己产品的卖点呢?在很多的时候，我们的销售人员都是按照一种固 定的路子来对产品进行推广。而实际上呢?我们要深入了解市场需求。在很多的时候，市场 缺乏的就是那些标新立异的产品。

    5

    巧舌如簧

    常有些人善于变化嘴脸，他们总能在危险的情况下化险为夷。这些人见机行事，今天举 起左手拥护这个主义，明天又举起右手拥护那个主义。

    一只蝙蝠正在树上休息，可能是一个好梦惊心，不小心掉了下来。这并没有什么，不过 可怕的是，在树的下面有一个黄鼠狼的巢穴。

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